文本描述
三月工作总结暨四月工作规划
万一
※ 一 、三月工作总结
※ 二、四月工作规划一 、三月工作概述 截止到3月31号,支公司整体业务进展:规保任务目标67万,承保 万,目标完成,实动人力目标51人,实际完成52人,目标达成,绩优人力目标,实际完成 人,目标达成
这一成绩的取得得益于分公司营销部整体节奏的合理安排,离不开陈总的亲力亲为和明确部署,同时也是内外勤团队团结一心,共同努力的结果。
万一
工作亮点:1、思想统一 主题明确
在2月底陈总在主管绩优班,就和主管就三月工作做了充分研讨和明确的部署,提前做好了内外勤的思想,并共同制定出三月具体的运作主题:三月大战,人人过万;并圈定出15位伙伴组建尊享突击队赋予责任,要到目标,倡导放大格局,提升收入。
2、团队活动持续,动作不停滞
自陈总来到胶南以后,就明确提出:全心全力做好有效拜访,并把它作为13年的工作主题。从2月下旬到3月底,支公司共举办保单年检活动5场,共到场客户,为三月大战积累了大量的客户,为此利用职场活动带来了队伍的拜访活动,使队伍热情高涨。
3、职场布置得当,氛围不衰减
进入三月以来,无论是从方案篇(新春大超市)、荣誉篇、产品篇、基础管理篇,全部量化上墙,形成排名,凝造队伍你追我敢的良好氛围,通过短信息,借助公司大单氛围的炒作及每日交单信息的轮番播报,通过交单典范分享,激励队伍积极拜访,通过主管率先开单的带动,唤起更多伙伴的行动。
4、产品训练有素,基础管理到位
以尊享产品为主的训练,以工具为载体的专推流程为依据,制定出详尽的训练计划,并严格要求做好通关,并及时做好反馈和疏通,及时解决问题。并根据公司给力的折标方案,提出阳春三部曲,队伍也是步步紧跟,赢得先机。通过抱团出勤的方式,达到了出勤的预期,为整体节奏的推动奠定了基矗
5、人力清分到位,内勤分工明确
三月之初,学收经理在内勤会就做好了内勤的具体分工,明确到个人,按照各阶段的节奏,个人负责的具体指标,以及伙伴的具体利益点,及时做到调整,并和主管一起,做到了人员的无缝隙追踪,事实证明:追踪大于激励!尤其是在兼职人力和绩优人力上面,自身感觉收益匪浅。不足之处和改进措施1、在整体推动思路上,自己缺乏独立思考,依赖性强。
在工作的过程中,往往是在瞎忙,什么事感觉都在做一点,但什么事做的又不够,以前的时候是怕做错,不敢做,现在看来是自己根本不会做。脑子里就没有对工作有过系统的思考,一项工作独立出来,该如何推动,自己的思考逻辑感觉比较混乱,头上一句,脚上一句,根本不知道自己从什么地方想起,从什么地方干起。就比如3月在推动小组的推介会,整体也就做了8场,根本没有达到想要的效果。
2、自我管理能力差,对自己要求太低。
以前总感觉事情能过去就行,没有考虑到队伍的看法,要求也低,个人计划性不强,最多想一个星期的事,有时候还不到,自我规划不清晰。
3、专业技能较差,有时无法为队伍做好支撑。
反馈在具体工作上:这个月在层级的追踪上,比如兼职人力出单上,新人底薪获取上、持续绩优的平移上,感到很乏力,不知道该如何去做好关怀和沟通,有时太冲动,直接就用政策了,效果反而不好。在早会制作上,基本上还是以学收经理为主,因为自己对于专题的把控上还不够,不知道从什么地方下手,不知道该学些什么。
万一