“聚焦XX 强化对标” ——浅析XXXX2016年战略规划及达成预判 1 前言 XXXX2015年围绕 “稳中求进，聚焦突破，改革创新，转型升级”的总体要求和“五个聚 焦”的决策部署，个险业务实现平稳发展，队伍建设取得明显的成效。 2016年XXXX成立市场经营部，重点经营个险业务，提出 “重价值，强队伍，优结构，稳 增长”的经营思路，坚持“强化对标、聚焦突破”的经营策略和“双领先”的总体要求，全面对 标XX，强化城乡市场开拓。 本报告通过回顾XX与XX2015年个险业务的发展概况，分析XX16年的重点战略与计划， 预判如果XX16年FYP能顺利达成117%计划，那么在绝对值和同比增速方面都会全面超越XX， 且领先优势较15年将会进一步扩大。 2 Contents 目录 XX与XX2015年发展概况 回顾篇 XX16年重点战略与任务 现状篇 XX16年经营形势预判 预判篇 3 目录页 第一章 XX与XX2015年发展回顾 XXXX2015年在“稳中求进，聚焦突破，改革创新，转 型升级”的总体要求和“五个聚焦”的决策部署下，个险 业务实现平稳发展，队伍建设取得明显的成效，经营效益 稳步提升，但无论是新单保费、个险总保费还是个险营销 员规模均远落后于XXXX，市场份额在XXXX的优异 表现下进一步缩水。 4 业务发展：新单保费、市场份额和同比增速 ? 2015年XX个险新单规模保费绝对值领先XX74690万，较14年提升23062万，2015年XX个险FYP市场份额领先XX 23.7个百分点，较14年提升6.3个百分点，同比增速较14年提升10.3个百分点。 14年-15年新单规模保费 160000 150000 149807 118964 15年FYP 14年FYP 单位：万 15年个险新单同比增速 17.5% 单位：百分比 50.0% 40.0% 14-15年个险FYP市场份额 44.3% 15年FYP市场份额 14年FYP市场份额 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 单位：百分比 20.6% 23.7% 65117 67336 74690 51628 7.2% 10.3% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% 40.2% 22.8% 17.4% XX-XX XX XX XX-XX XX XX XX-XX XX XX 备注：以上数据来源于总公司XX剔短数据。 5 挺进中高端：剖析大众富裕阶层业务发展：个险总保费、市场份额和同比增速 ? 2015年XXXX个险总保费是XXXX的1.7倍，同比增长领先XX8.2个百分点，市场份额领先XX 20.6个 百分点。 15年个险总保费规模 668484 15年个险总保费同比增速 12.4% 单位：百分比 15年个险总保费市场份额 47.2% 单位：百分比 单位：万 8.2% 376368 292116 4.2% 26.6% 20.6% XX XX XX-XX XX XX XX-XX XX XX XX-XX 备注：以上数据来源于XX保险行业协会。 6