广阔天地大有作为两乡平台资源解读 前言资源之重经济学上资源指通过使用或者直接可以为企业、社会产生效益的东西。古今兵马未动，粮草先行为什么要讲资源前言 资源是一个导向，是目标的引领。 资源是一个保障，是平台的抓手。 资源是一种技能，岗位人员必会。 两乡平台的基本定位“两乡平台要摸清家底，主抓重乡重镇，对竞争对手形成有效压制，建立绝对优势。”“对于县城、县郊及中心镇要在人力、财力和职场资源上必要倾斜，以利于强化这些地区的竞争力。” “县域发展战略，就是要建立巩固的大后方，建立我们自己的根据地。”杨明生 董事长林岱仁 总裁肖建友 副总裁前言总结在主战场指挥大兵团作战，需要解读资源，用好政策——节选自个险渠道2017年度工作报告1两乡平台资源概览121311目 录资源获取改善的路径两乡平台资源如何延伸问题问题：资源少么？高明之统帅不仅要知已知彼，善用兵将，还要知天时，明地利，日月星辰，风云水火，山川之灵气，如此万物万象，均可以为兵！ 两乡平台战将要懂得：认识资源、转化资源、整合资源！背景：2015年，公司印发了《关于巩固和扩大县域市场竞争优势的若干意见》，明确了县域市场发展发展方向和总体方针。出发点与落脚点：巩固和扩大公司在县域市场的优势；成为公司服务新型城镇化和新农村建设的重要平台 成为公司捍卫市场竞争优势的重要阵地 成为推进公司转型升级、持续健康发展的重要支撑解读指导性资源“意见” 公司改制以来，县域业务快速发展，机构网点数量、业务和队伍规模在行业先发优势明显。但机构布局市场化程度不足；资源整合与一体化营销水平不高；经营管理队伍青黄不接；销售队伍基础管理不够扎实，部分地区队伍产能不高、后劲不足；部分机构硬件条件有待改善，员工队伍士气不高；乡镇网点服务功能不足，与客户需求尚有差距。 当前，虽然县域金融产品竞争激烈、县域人口流动性强等问题给保险业发展带来不确定因素，但在经济进入新常态背景下，县域保险发展仍具备良好基矗县域经济将保持持续强劲增长，居民收入和保险需求稳步提升；城镇化战略持续推进引发人口集聚效应，促进县域特别是县城保险市场不断扩容；移动互联等新技术迅猛发展带动县域居民消费升级，也有助于保险销售和服务突破空间地域瓶颈。保险业“新国十条”颁布以来，基层政府日益将保险作为社会管理的重要手段，更多采取购买服务的形式解决社会保障问题。 解读指导性资源“意见”-前言挑战机遇解读指导性资源“意见” -发展策略聚焦县城和中心乡镇管理与队伍 主管与自营 农村模式保障型产品意外险产品主要竞争对手进驻信息技术解读指导性资源“意见” -政策灵活调整县级机构设置：支公司和职场调整 鼓励销售队伍向农村延伸：灵活设立服务联系点 积极开展综合业务开拓：一揽子金融服务 加大资源向县域机构下沉力度：费用，薪酬，硬件倾斜