单元主题新人MM课件解析讲师手册课程内容规划课程名称助理组训资格培训课程主题小产会讲授示范及解析学习目标1、了解新人小产会的操作形式2、熟悉和掌握小产会的主讲内容管理资源网制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究课程内容概览大纲时间（分钟）一、课件研发背景10二、课程解析15三、掌握产说会演讲技巧20四、实战演讲50五、结束语5合计100备 忘 栏讲 义教 具活 动投影片讲师手册学员手册主题/时间/灯片讲师活动备注 操作要点：讲师提问，学员所在机构新人MM的亮点？或其他小产会的亮点？介绍自己所在公司的亮点操作要点：指出本次课程学员需要了解的知识指出本次课程学员需要掌握的知识操作要点：讲师描述新人展业存在的实际情况，指出不足；提出问题用怎样的方法解决；重点讲述小产会的好处，特别是给新人带来的帮助。操作要点：链接新人个人酒会保障版（示范版）进行解析；按主题设计思路进行分析，明确逻辑关系；明确主题的内容。操作要点：明确每块内容的操作重点和注意事项明确每块内容的要求和操作细节操作要点：主讲人的态度很重要；多讲多练非常重要；全程预演、角色预演；情景预演，场合预演；充分的准备是讲好主题的关键。操作要点：讲师要在讲授中不断提升自己，根据不同的客户进行讲解；根据内容发散思维，进行深入挖掘。操作要点：优秀的主讲人要有控场能力，能抓住客户的心，能讲到客户心里去。同时要注意时间的掌控，时间不能太长，一般30分钟为宜。操作要点：1、讲师示范人个人酒会保障版（也可选取讲师所在机构比较成熟和有效的其他专题进行展示。）时间30-40分钟2、讲师布置作业，研讨和试做。时间10分钟研讨与试做（小创会实做）布置：准备时间：40分钟小组试做时间：50分钟会后总结时间：10分钟操作形式：1、各小组准备，小组成员分角色担任主持、主讲和客户、促成团成员；2、各小组分角色准备，配合走流程和试讲，组内成员自我点评和完善。3、小产会实做：形 式：模拟小产会，主题自定负责人：各小组长（组织、研讨、分工、实做）监督及辅导人：课程老师、班主任和助教老师实做前准备：1、音乐及流程PPT；2、会前播放资料（会前循环播放灯片、公司简介、保险让生活更美好、产品简介）；3、白报纸、彩笔、电脑