讲师介绍表报制作与管理 课程目标认识表报的分类，学会表报的制作 通过报表学会初步分析 目录 CONTENTS报表管理 营销员与基层业务单位日常活动记录，具有数字具体、文字精炼、日期连续的基本特征值 报表本身只是运作的工具，无须拘泥于其形式，而应着眼于报表的果，所以组训对报表的功能、报表的形式、报表的运作应深入了解，使报表在经营上发挥应有的作用。 表报定义 表报管理四大功能报表管理预警总结督导导向 目录 CONTENTS报表管理表报分类（一）日报类 （二）人力类 （三）KPI指标类 （四）计划追踪类 （五）其它（一）日报类 特点:反应迅速,能及时反映营业单位最新经营成果,通常以工作月为单位进行制作,反应每天工作进展,方便管理者适时调整工作进度 主要项目: 保费目标 当日保费 累计保费 健康人力 绩优人力 达成率 排名 等 如：人力发展日报 举例：（二）人力报表特点:反应当月人力管理成果,通常以工作月为单位进行制作 主要项目: 月初人力 即时人力 当期新增 当期脱落 新人保费 新人保费占比等 举例：（三）KPI指标类 特点: 关键业绩指标管理，是业绩评价和指标预警的基本依据，是管理者进行经营分析与计划重要基础 主要项目: 人均标保、人力净增长率、 13个月继续率、健康人力同比增长率、举绩率/新人举绩率、13个月留存率、主管增长率、人均长险件数、增员率 举例：（四）计划追踪类报表特点: 是根据当前经营活动特制的追踪表，反应当前业务竞赛或业务活动情况，使之有针对性的督促业务进展 主要项目: 排名赛－－人员排名 达标赛－－达标排名 考 核－－已维持与未达标人员等 1、人力发展目标及追踪表； 2、业绩目标及追踪表； 3、竞赛目标及追踪表 举例：（五）其他1、日常活动管理报表 （1）单位活动量汇总表； （2）单位每日活动指标情况表； 2、收入状况表 （1）人员收入情况一览表 （2）人员FYC情况一览表 3、经营状况及业务推动表 （1）经营状况月报表 （2）第___工作月业务推动工作计划 4、个性化报表报表无定式，起到预警、独到、导向以及总结作用的都是好的报表； 任何报表都有自身的局限和实效以及使用对象，找准之间的结合点才能真正发挥作用。案例有一个营业单位是一个县级营销服务部，人力138人，有业务部2个，业务室8个。当月（3月）的业务发展主题是人力倍增；同时当地中心支公司给予的业务任务是45万。作为一名组训，在当月应该有哪些报表？