职团产品销售篇 课程大纲一、三款产品回顾1二、产品销售研讨234三、保险方案制作四、销售话术演练吉祥安康吉祥安康两全保险（分红型)）附加吉祥安康重大疾病保险产品回顾一、投保条件：谁能保？二、保险期间：保多久？三、保险责任：保什么？四、基本保额：保多少？五、保险费：怎么交？产品回顾“吉祥年年两全保险”（分红型）产品回顾一、投保条件——谁能保？二、保险期间——保多久？三、保险责任——保什么？五、保 险 费——怎么交？六、红利分配——怎么分？七、保单服务——有什么？四、基本保额——保多少？产品回顾7吉祥人生 优选定期寿险产品回顾一、投保条件：谁能保？二、保险期间：保多久？三、保险责任：保什么？四、基本保额：保多少？五、保险费：怎么交？产品回顾一、三款产品回顾1二、产品销售研讨234三、保险方案制作四、销售话术演练产品销售研讨研讨一： 请分别总结出吉祥安康、吉祥年年、吉祥人生产品特色 要求： 描述产品特色，生动鲜明，突出重点 研讨宗旨： 集思广益、大胆总结、交流学习 时间：20分钟 发表：以研讨小组为单位进行发表研讨一总结吉祥安康： 1、三金一免加分红 2、保重疾 能还本 还付息 再分红 3、重疾保障免担忧，长期呵护显关爱 4、年金转换老来福，养老无忧更可靠 5、终身保障巧规划，抵御风险护全家 6、资金融通真便捷，真情关爱伴一生 吉祥年年： 巧理财 终生年年祝福金 巧保值 七十还本祝寿金 巧增值 复利累积红利金 巧防范 抵御风险保障金 巧心思 指定日期送礼金 巧规划 一代投保，三代受益 巧选择 返还收益高，祝寿返本快，保障功能强 七巧玲珑的产品七彩缤纷的生活研讨一总结吉祥人生： 身价保障更全面 量身定制显尊贵 优选指标分等级 费率优惠更公平 投保便捷福利享 关爱生命更贴心 研讨一总结产品销售研讨研讨二： 请分别总结出吉祥安康、吉祥年年、吉祥人生三款产品适合的客户群体 时间：15分钟 发表：以研讨小组为单位进行发表研讨二总结吉祥安康： 目标客户群体： 工薪阶层、教师、公务员、医务人员 目标客户特征： 对单位依赖性大，风险较高 多数有房贷、车贷等经济负担和赡养家庭成员的 社会义务，对保险的需求较为迫切 注重还本，希望以较少的保费换取较大的保障 吉祥年年： 目标客户群体： 私营业主、专业人士、经理人、老板 目标客户特征： 有经济实力、有地位 工作压力大，工作繁忙，无闲暇时间打理资产 精于投资，非常理性，稳扎稳打、要求透明度高 熟悉国家政策法规，对经济市场的状况非常敏感 研讨二总结吉祥人生： 目标客户群体： 一线城市中高端客户、企业中高层管理人员、各类专业人士、中小型工商企业主 目标客户特征： 教育背景良好，容易接受正确的保险理念 社会的中坚力量，工作及收入相对稳定 风险意识较强，注重身价保障研讨二总结