组训专讲季训系列课程之——训练从“心”出发 —— 打造产品训练师 —— 主讲人：XXX照片个人简介课程概述课程目标课程结构通过讲解、示范及演练， 让学员掌握系统的产品训练操作方法及要领。 1. 学员认知（15分钟） 2. 训练技能及实操（95分钟） 3. 工具介绍（10分钟）CONTENTS目 录产品训练的认知PART ONE诺基亚飞利浦三星iPhone抗摔持久待机屏幕/商务IOS系统从手机市场的风云变幻看产品训练（1/2）3句广告语 成就 OPPO从手机市场的风云变幻看产品训练（2/2）小结产品训练 尤为重要 我们的营销员是否也可以将阳光产品优势、卖点 清晰、流畅的表达给客户OPPO 手机导购员能将产品优势脱口而出产品训练四部曲PART TWO 产品的训练并不是单一的学习产品，而是透过对队伍和市场的现状分析，通过精准的判断，适时调整业务员训练的重点，最终提高绩效的过程。产品训练四部曲一、产品诊断-4个维度（1/4）诊断：是什么造成了两营业区的差别？ A营业区短期内赶超B营业区的战略是什么？一、产品诊断-诊断案例1（2/4）诊断：改善产品策略可以提升业务平台一、产品诊断-诊断方式（3/4）保费平台人均产能活动人力（拜访量）人均件数件均保费（产品）???H营业区的生存危机： 2013年，由于H营业区长险短出过多，影响年度运营评级，被评为 III 级以下，在H营业区购买重疾险保额十万元以上且年龄满40周岁的客户一律体检。脂肪肝、高血脂、高血压层出不穷，拒保、延期比例达到37%。营业员叫苦不迭，主管情绪低迷，距离下次评级还有10个月，这期间，队伍将面临三次考核，营业区前景堪忧。诊断：假如该营业区你来掌舵，该营业区何去何从？一、产品诊断-诊断案例2（4/4）思考、讨论面临产品转型， 如何让队伍迅速掌握产品？产品训练四部曲二、产品解读 - FABE （1/6）FABE销售模型是世界上最通俗易懂、最经久不衰，典型具体、可操作性很强的利益推销模式，所有世界500强跨国公司都遵循FABE产品介绍顺序来陈述产品特点、优点、利益、证据（闪光点）。 它通过这四个关键环节，极为巧妙地处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售。二、产品解读 - FABE （2/6）特点功能好处证据F 因为A 从而有B 对您而言E 你看二、产品解读 – 讲解流程（3/6）因为（F-特点） 是回答了“它是什么？”它是一款什么样的产品； 从而有（A-功能）是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么？” 产品有哪些有优势； 对您而言（B-好处）即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么处？” 它能为客户带来哪些好处； 你看 （E-证据）是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处？” 用建议书等工具来证明。二、产品解读 – 举例（4/6）以“臻欣重疾” 内容为例：二、产品解读 – 臻欣重疾（5/6）以“臻欣重疾” 内容为例：特点：这是一款领跑行业且在各个方面都进行优化的重大疾病保险； 功能：它可以让我们更从容的面对未来不确定的重疾风险，同时还可以帮助我们进行健康运动；好处：对您而言花同样的钱，臻欣可以让您有更多的体验， 重疾种类多一点，80种重大疾病+30种轻症重疾； 保障期间长一点，保障至终身； 轻症比例涨一点，阳光人寿突破常规，由20%的占比提升至30%，领跑行业； 同费保障高一点，阳光臻欣重疾保险产品计划，费率低于市场主流产品，相当于花同样的钱，可 以买到更高的保险金额； 健步保额增一点，购买阳光臻欣重疾保险产品计划，可以参与到阳光健步活动中，满足每天的步 数要求，您在获得了健康的体魄同时，将获赠臻欣保险金额的提升，最高10%； 喜事保额加一点，臻欣承保后最多有两次（结婚、生子）申请增加基本保险金额的机会。证据：您看这是你朋友王某某产品建议书，他正准备给自己和家人做重疾规划...