胆大包天的目标 催生振奋人心的结果 ? 入司时间：2013年01月 ? 职业背景：月嫂、护士、工人、理发师、幼师 ? 当前职级：区域总监 ? 所获荣誉： ? 2014年**最美经理人 ? 2015年**省续期品质五星 ? 2016年美国LIMRA华人大会会员、百件精英 ? 2017年百件、百万、双百精英，TOP钻石班会员 ? 2018全国TOP精英 PART 01 数据展示 数据展示 注：截止到25日21：00承保数据 1 客户投保分类 客户类型 老客户 新客户 转介绍 险种 福禄康瑞2018 福禄康瑞2018 福禄康瑞2018 件数 27 1 3 占比 87% 3% 10% 老客户加保和转介绍是高件数突破的关键 PART 02 我为康瑞狂 内心只有一个念头： 康瑞退市 让所有客户知道！ 让所有老客户加保！ 不怀疑！不纠结！ 一、理名单：用好奔驰系统，整理老客户及已保保额， 计算风险保额 二、按流程： 追踪答疑、成交 邀约见面 筛选意向客户 一对一群发 三、开小会：有计划的会议，才能得到预期的目标（1/2） ? 每天两场小会，同类客户归纳在一起，不组织饭桌会议 ? 同一类客户的问题有共性，统一解答更有效果 ? 谈保单不能吃大锅饭，讲得再热闹也要一对一才有效果 ? 小会气氛更随意,客户间还可交流，特别有意向的还会起 带动作用 ? 小会容易操作，举办成本低，可以根据重要客户时间调整 2 三、开小会：有计划的会议，才能得到预期的目标（2/2） ? 每次小产会都会建群，方便答疑 ? 有承保的滚动播报，调动氛围 ? 只要有客户承保就恭贺，恭喜**喜提**万保障 ? 没有保障的客户会着急自己的核保情况，并在群中询问 2 PART 03 最后五天冲刺 最后五天： 冲刺全月 50件 态度明确：借助康瑞的离开，跑马圈地 目标明确：冲刺50件，咬紧牙关不放松 规划明确：高访量、多会议、全力冲刺 冲刺规划 ? 每日5访（提前预约，不能见面马上约下一位） ? 追踪分层次，老客户开升级报告会 ? 新客户开理赔说明会，形式为一对一，只开小会 ? 及时整理与总结，为客户补全人生的七张保单 时不待我，不在任何人身上浪费时间！ 3 胆大包天的目标，催生振奋人心的结果 定目标后坚定执行，困难都是成功路上小风景 3