2020**分公司客经部工作报告 目 录01数据通报1、继续率年累计达成情况 2020年继续率企划达标值为88%，一票否为84%。25J 目标值92.5% 一票否：88.5% 。 营销13J整体达成87.07%,预计本月底年累计预估达成87.7%； 营销25J整体达成91.85%，预计本月底年累计预估达成93%；营业区年累计继续率情况营业区年累计继续率情况2、可复效件数金额截止目前，**分公司1-5月份可复效13J保单2281件，可复效金额1011.8万元。可复效金额超过100万以上机构分别为**。 分公司在5月底对失效保单投入礼品支持（投入3万），成功办理复效，客户可获得对应礼品。 整体预估营销13J可陆续复效300万保费，提升分公司整体继续率2%。3、年度标保达成情况截止2020年5月31日24时，分公司年累计标保1083万，同比增长4.33%，8家机构实现正增长，年度任务达成率33.86%；年度任务达成率前三的机构是**；达成率后三为**。4、年度**人力达成情况根据分公司最新绩效管理办法，机构达成客经**人力年度目标，可做为纯加分项计入一把手考核； **人力达成率排名前三的机构为：**；**人力达成率排名后三的机构为：**。5、百日会战业务数据截止5月31日24时，分公司百日会战承保452万，任务达成率67.8%，达成率前三的机构是**；后三为**。6、机构出勤情况截至5月27日，全省月均在职人力636人，有效打卡215人，无效打卡40人，日均打卡255人，日均出勤率40.1%； 日均出勤率前三的机构为**69.23%，**68.97%，**55.00%；后三为**27.40%、**24.44%、**23.76%。百日会战红黄蓝考核百日会战第一至第三阶段累计三次蓝牌的机构有：**；累计两次蓝牌的机构有：**； 百日会战第一至第三阶段累计一次红牌的机构有：**；累计两次红牌的机构有：**；目前**在百日会战期间已调整机构经理；五月取费情况截止目前共计取费14026元，取费前三名的机构：**，取费后三名的机构：**。主要核心指标展示月均活动率排名前三的机构为：**；排名后三的机构为：**。 月均主管领航率排名前三的机构为：**；排名后三的机构为：**。022020年客经经理绩效管理办法03雷霆行动2.0宣导重要事项沟通 为支持三级机构客经持续推动内涵新增， 自6月起，分公司将支持机构新人培训费，统一参加三级机构营销新人培训班。分公司根据新人首合情况，给予500元/人培训费支持。请各机构一把手给予支持。三个维度考虑： 1、总部客经倾向将新人班放在三级机构进行培训； 2、客经条线自6月起上线TSM培训系统，由三级机构培训部统一录班； 3、分公司统一办班，新人参训率不理想；