产品组合推动新人入钻 **—展业课课长教育背景：大学专科 职业背景：行政文员 入司时间： 2005年9月 当前职级：展业课课长 主要荣誉： 2013年入围总公司高峰会 2014年入围公司金星奖 2016年8月 个人钻石117个月，展业课晋升即达标钻石课，连续24个月达标，成为全省维持月数最长钻石展业课 4钻石及收入数据所辖团队从晋升当月即每月达成钻石区/钻石课标准5对于钻石的认识钻石是一种目标 钻石是一种态度 钻石是一种习惯 6钻石对于团队发展的好处技能提升 收入提升 留存提升 筹区时的困惑个人展业时间大幅减少 需要维持钻石，稳定收入平台 展业效率需要大幅提高 解决办法：一位客户促成钻石达成 8钻石产品组合成人版：平安福+鑫盛+健享 少儿版：智能星+鑫利+健享9钻石产品组合对客户的好处附加医疗险最长可投保至65岁 同等缴费额度下，保障最大化 客户若出现缴费困难时，依然可以享受医疗保障10钻石产品组合对收展员的好处一个客户达成钻石件数标准 同等保费规模，达成钻石标准让业务员收入提升 收展员目标达成和入钻习惯的养成11钻石产品组合销售流程1、了解客户需求，知悉客户缴费能力 2、直接进入产品组合推荐 3、异议处理 4、促成签单12钻石产品组合推荐话术成人组合套餐： 高保障、低保费，以及返本型医疗 少儿组合套餐： 少儿型主险加返还型医疗13针对新人产品组合培训新人早早练 （岗前班结训学员，1.5小时/半月） 钻石产品组合全员培训 （每周四钻石早会：案例分析、分享及荣誉表彰） 钻石产品全员通关 （每半月一次，周五下午） 14新人产品组合培训、通关流程培训流程： 讲师讲授产品→新人台下学习→新人轮流与导师演练 通关流程，按照一套常规的销售流程进行模压训练： 寒暄赞美→寿功意义→产品介绍→异议处理 →保单促成15新人钻石激励各层级自行投入资源打造钻石专属激励案 课对于钻石人力制定方案 （人均每月60-100元投入） 课统一制定区钻石会员方案，10人以上大区针对钻石会员投入钻石方案 （人均每月100元投入） 新钻、长钻队员分享心得 16新人钻石专项追踪 21日-次月1日开单或入钻追踪 （开单率40%，入钻率20%） 次月1日-10日钻石追踪 （达到上月钻石会员80%） 10日-20日未开单、未入钻追踪 （主管面谈要求钻石会员只多不少） 17个人感悟新人钻石是团队健康经营的根基， 将钻石文化植入队员的DNA中， 是团队管理者的重要宗旨 ( (