如何有效开拓客户 目录破题标准流程一划分层次二三效率原则四五六七方案全面高屋建瓴适度积累八告诉客户怎么做破题销售效率：多、快、好、省 多——保费要多 快——节约时间 好——质量要好 湿—节省精力效率原则五个原则从产品型销售过度到需求引导型销售标准流程高屋建瓴方案全面划分层次适度积累标准流程理想的流程：关键人约访面谈激发需求方案简明清晰激发需求快捷准确签单高屋建瓴谈政策，打消顾虑谈风险，激发需求谈员福，不谈产品谈好处，坚定意愿从大处着手，谈透！方案全面补空白补不足意外风险：一般和交通意外 因病身故的风险 重大疾病风险 住院医疗风险 特需医疗的风险 养老风险 留才风险方案全面划分层次普惠制精英制长期短期不同层次，不同计划！适度积累积累有空间（两个5%）积累有需要 1.医疗的需要 2.养老的需要 3.改革的需要告诉客户如何做？员工福利计划需要考虑的因素 企业的承受力 人员的基本状况 行业特点 方式选择，普惠或精英 管理的诉求 长期与短期（长期：补充养老） 告诉客户如何做？医疗基金的建立与使用 员工层次的划分 “中人”的补偿 留才计划的实施 1.悬崖式 2.阶梯式 3.混合式 给客户一份说明书！告诉客户如何做？例： 计划设立的原则： 1.补充社保医疗的空白； 2.补充社保养老的不足； 3.费用控制原则； 4.普惠与精英计划相结合的原则； 5.节约成本的，适当积累的原则。 设计思路： 1.按照普惠与精英计划相结合的原则，分别为不同层级员工提供不同的保障计划，体现公平与效率的原则； 2.员工福利计划为初次建立，建议起点较低为宜，以后视企业发展情况逐步完善提高。一方面控制成本，另一方面也有利于人力资源管理； 3.贵单位人员年龄较轻，在保障的方向上，更多的突出意外、大并住院等个人很难承受的高风险；同时也降低企业成本； 4.补充医疗福利计划预计费用为20万左右（工资总额*5%）管理资源网是中国最大保险资料下载网站，目前在国内保险业是一大品牌。 现推出广告位招租业务。管理资源网图片广告，根据位置不同，广告费每月500——5000元不等。还有其它类型广告，欲知详情，可以咨询QQ994829538或者拨打全国统一客服电话4000001696-0。投放广告要求： 1、广告必须与金融保险业或者营销相关； 2、广告内容必须健康，禁止有欺骗行为。管理资源网将对投放广告进行严格的身份、资质审查。