单元主题《全员“三讲 ”助推成长》讲师手册课程内容规划课程名称助理组训资格培训课程主题全员“三讲 ”助推成长学习目标了解“三讲”的重要性，并掌握“三讲”内容及训练方法课程内容概览大纲时间（分钟）一、“三讲”的重要意义30二、“三讲”的课堂演练70三、“三讲”的训练通关150合计250备 忘 栏讲 义教 具活 动投影片讲师手册学员手册电脑投影仪课堂提问课堂训练主题/时间/灯片讲师活动备注一、三讲的重要意义 班主任、助教介绍讲师。本课程主要让学员明白“三讲”的重要性，并教会学员如何讲自己，如何讲公司，以及讲保险，以“三讲”为载体，教会学员运用训练口令来训练“三讲”内容。操作要点：分析两个案例，对比最终成交的金额，而是首先要让客户认同业务员，相信公司，使得新人掌握专业的介绍自己、介绍公司、介绍产品的话术与工具，一步步让客户认同业务员、认同公司，认同寿险产品，明明白白购买保险。管理资源网制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究操作要点：1、讲师提问学员：我们一起来思考一下，在以下六种因素中，哪三项会对客户购买保险产生的影响最大？2、请3位同学回答，可能答案各不相同，找出3位同学的回答的共同点，加以引导。操作要点：1、讲师分析：直接讲人情、讲产品、讲话术，都将导致客户不良的感受，继而影响新人的销售成功，还增加了客户的拒绝系数。2、提问：到底讲什么，客户既能接受又能满意？操作要点：结论：分析讲自己、讲公司、讲保险有哪些优势，同时又避免了上一张灯片前三种讲法的不足，这三个是销售时必备的武器，为接下来的“三讲”课程内容展开做铺垫操作要点：1、讲师告诉学员三讲在新人销售中起到不可替代的作用：产生认同、建立信任、达成委托；2、讲师要引导学员喜欢学三讲、热爱讲三讲，从而真正实现新人快乐营销。操作要点：1、讲师提问：很多时候，我们会接触到不同版本、来自不同方面的“三讲”内容，但是在长期销售中大家认为长期使用一个版本好？还是使用不同版本好？此处主要是做好三讲的持续推动。2、对学员回答问题不做正面回答，引入下面的例子操作要点：1、讲师告诉学员日本保险销