XX市分公司 XX支公司 XX 职前背景：出纳 入司时间：2003年5月 目前职级：处经理 主要荣誉:2014年省公司首年期交“铜龙奖”，XX市分公司精英俱乐部特级会员，XX市分公司年度十佳，TOP2000主管轮训特邀讲师五步育成法 团队三晋率达70% 目录数据展示 心路历程 经营理念 关键做法 成长感悟数据展示2010年组建团队以来，新人三晋率、六个月留存率均维持60%以上,2015年达到70%，13个月留存率达50%以上2010—2015年8月团队经营数据（单位：万元）目录数据展示 心路历程 经营理念 关键做法 成长感悟心路历程 2003年加盟XX，2005年任檀木营销服务部主任，为占领市场，做大保费，开始增员，当年团队人力达到18人，新人入司后育成没有跟进，导致脱落率高，造成团队无法持续发展，2009年我团队人力仅有5人，一度失去增员信心。 10年基本法上线，增大了主管利益，意识到个人业绩是暂时的，团队发展才是永恒的，在公司的协助下，我再次开始大量增员，同时做好新人育成工作。目录数据展示 心路历程 经营理念 关键做法 成长感悟经营理念 基本知识的学习和基本技能训练是新人从业的基础 客户开拓是新人成功的第一步 获得收入是新人留存的关键目 录数据展示 心路历程 经营理念 关键动作 成长感悟关键动作一、全面配合新人育成体系: 以前增新人，只教会新人条款，然后让其自己拜访，新人的留存率很低。新版基本法执行后，对新人的留存和团队的举绩率提出了更高要求，如不改变新人留存和举绩问题，将会对团队和我个人的收入都会有很大的影响。我重新对公司新人育成体系进行了认真的学习，按照新人育成体系的要求，配合做好新人育成。一、全面配合新人育成体系 1、训前“3”确认 在增员的时，给新人讲清楚公司新人育成体系。必须确认三件事：保证出勤、参加新人签约培训、参加扬帆启航营训练。 确保新人专业知识、基本技能的学习，是新人育成的重要保证。关键动作一、全面配合新人育成体系 2、训中“3”关怀 培训期间新人需要的是主管关心和鼓励 要定期看望新人，培养师徒感情 要定期了解新人学习情况，进行技能强化训练 要及时了解新人心理变化，进行心理辅导关键动作一、全面配合新人育成体系 2、训中“3”关怀 人因重视而忠诚 人因关心而感动 关键动作一、全面配合新人育成体系 2、训中“3”关怀 如 ：一名新人因为性格原因，我晚上询问学习情况时，得知“对培训感觉很不适应，有离训的想法”，我及时舒缓新人内心淤积的情绪，并给班主任做了反馈，在班主任和我的共同关心下，这位新人消除了不适应感，顺利结业，并在三个月内晋升。关键动作