人力发展周经营分享 解读为什么做团队经营流程盘点名单促成送训结训大创邀约小创解读为什么做团队1、从事行业的定位——创业2、发展才能快速的成长，稳定4、参与团队的基础建设3、晋升才能是创业的起点5、约束自己6、快一步，快十步盘点名单6、校园渠道1、脑海中的印象2、微信、QQ点赞，评论、浏览重点跟踪4、广覆盖微信通讯录好友（好友定位、关系的亲密度)5、人才市场3、缘故转介绍经营过程（缘故）1、前期沟通3、电影嘉年华4、星巴克喝咖啡，吃饭等2、与准增员分享公司学习内容（最好能提供帮助）邀约小创1、前期邀约2、沟通3、文化墙讲解促成1、面谈（了解公司，包装主管）2、借力主管（观念引导，铺垫发展，行业定位，团队配合）3、促成缴费（解读为什么缴费、稀缺性、包装大创）大创1、中途关注，要求（不迟到，穿正装，带笔记本，认真聆听）2、面试后面谈（行业定位，要求，永争第一的团队文化、信心、提醒参训要求)送训1、提要求（时间，标准）2、培训中关注推荐人群的动态3、晚上看新人总结，并给予互相鼓励4、培训第一天主管代表看望新人结训1、结训当晚各推荐人接新人回职场，并集合宣导团队文化2、互相认识，让新人融入集体（家的文化）3、强调笔试、入职面试的重要性4、上号资料准备新人转正分享团队氛围列名单训练追踪标准团队氛围解读方案 鼓励队员上台 会议做前排 借力团队红色性格的人带动团队氛围 训练1、资料准备2、逻辑辅导训练（师父）3、找职场以外的人进行通关并点评4、训练时间、地点、人员、标准列名单1、盘点C类客户5—8位2、本地能见面3、家里有观念，有购买力4、广覆盖标杆1、推动红色、黄色性格的人快速行动2、分享行动、签单经验3、团队长鼓励，全员带动中间层级追踪1、主管分析每一位客户的需求点、促成点并每天晚上做总结处理2、行动力管控（定位+图片）公布在群里3、目标激励十步流程 标准运作 人力生产线队伍发展驱动业务发展！新人以晋升提升留存，新人以晋升夯实队伍发展！ 以效率为本，以规划为本，团队将队伍发展每一链条做到专业、细致，提升队伍发展的效率，并以每一环节的关键指标追踪打通了新人育成的“增-育-留-晋”链条。性格色彩分析技术 组织发展周单元经营目标规划、标杆带动 氛围营造、方案引导 121：培训+经营 124：培训+辅导组织发展月规划-周单元目标规划培训+到会率、缴费率、参训率结训率、上号率首月转正率季度晋升率组织发展11率持续提升01核心：邀约周一周三、周四周五周六、周日举办小创陌生邀约大创周一周二项目学习PAC档案经营： 组经理做项目解读和逻辑学习，要求优秀伙伴能够通关 经营： 组经理带领全员通关逻辑，准备好数据统计表和增员PAC档案 经营： 全员邀约。组经理督促数据负责人统计好数据，当日晚进行小组研讨会，对挑选出的增员根据性格色彩进行微信跟踪经营，提高到会率。 经营： 举办小创、提前了解公司经营： 创说会当天上午： 组经理亲自回访！ 创说会当天晚上： 小组会议组经理对此 次运作数据进行分析，鼓 励为主，再次加强训练。