1 《销售人员个人装备系统》 2 3 标准化销售套路的意义这个图中您看到了什么？标准化销售套路的意义（1）标准化套路培训的意义在于把已有的知识碎片拼成一张完整的图！标准化销售套路的意义这个图中您看到了什么？7标准化销售套路的意义（2）标准化套路培训的意义在于把课程的逻辑主线将珍珠串成珍珠项链！标准化销售套路的意义这个图中您看到了什么？9标准化销售套路的意义（3）标准化套路培训的意义在于为实际的作战进行更新换装和添加新装备！标准化销售套路的意义这个图中您看到了什么？11标准化销售套路的意义（4）标准化套路培训的意义在于引导学员转变观念！12标准化销售套路的意义（3）标准化套路培训的意义也在于把日常销售动作提炼为朗朗上口的口诀！客户信任加速三阶六合套路14客户信任 加速三阶 六合套路大模块一客户价值发展立方三度套路 大模块二PICC车险销售个人装备两大组合模块15第一组合模块 客户信任加速三阶六合套路在专业，资历，人品和能力上认可你，接受你的观点和建议，感到可靠！主题导入：销售中的信任树 人际 好感利益信任人格信任感到亲切，愿意和你交流交往,产生好感！ 对所推荐的产品，所提的建议，在权衡利弊后觉得值得，可信，安全,值得购买！寒暄话题边缘话题核心话题方法介绍：客户信任加速三阶话题模型您一般会和客户聊哪些话题？18方法介绍：客户信任加速三类话题寒暄话题边缘话题核心话题人格信任人际好感利益信任方法介绍：客户信任加速三阶话题模型三类话题和信任树三阶段如何一一对应？方法介绍：客户信任加速三阶六合套路 22不学无术不发愁， 见风使舵用权术！ 纵横官场数十载， 如今混世一元勋！ 识时务者为俊杰， 八面玲珑鹿鼎公！课题导入：他成功原因在哪里？为什么韦小宝在与不同阶层人见面的时候都能迅速获得认同？课题导入：销售心得感悟…….. 练习：大象鼻子和香蕉的共同点？24方法介绍：寒暄话题六同套路见客户 先出六同牌方法介绍：寒暄话题六同套路十字口诀：寒暄必求同，无同不寒暄！车险顾问：**，您也喜欢抽外烟啊，我也一样，不过现在抽外烟的很少了。车险顾问：您现在住中山路那边啊，我在那边住了6年，旁边那个烧烤摊还在不在？附近的电影院我那时候经常去看电影。车险顾问： 您是做建材经销生意的，我有个好朋友也是做建材的，有机会我来做东，牵线搭桥安排您和他们见个面，你们多多交流。车险顾问： 想不到您也喜欢古色古香的布置和收藏复古的东西，我也一样，家里放了很多我到处收罗来的有年代的东西。车险顾问：**，您对人生到底追求什么的观点我太认同和欣赏了。虽然我远不如您，但我真的很认同您对事业和生活的平衡理念，人生的价值正在于事业成功的同时也能体现出生活的和谐幸福，您在这方面做得很完美，也更坚定了我的人生观念。车险顾问：**，您所提的车辆美容装潢的事情，我朋友正好是做这个的，到时候我介绍给您，我让他给成本价帮您做。方法介绍：寒暄话题六同套路