真情爱家 国泰民康增员实务之高效增员2016年4月共振大轮训系列课程之四——其他行业销售人员 研讨：其他行业销售人员的职业优劣势分别是什么？现场分享：我是如何增员其他行业销售人员的？1、发现了对方哪些职业突破点？ 2、怎么和对方谈的？身边的榜样前职业：服装销售 入司时间：2006年12月 现任职级：经理 2011年分公司十强个人 2012年分公司十强营业组 2015年分公司十强营业部 2015年入围分公司组织发展高峰会 人生格言：用阳光的心态增员更阳光的人, 你若盛开,蝴蝶自来。 **分公司 **所辖12个组，团队171人，其中7名主管、 104名组员曾为其他行业销售人员**组织架构分析104/17156/7817/244/827/42红底色表示曾为其他行业销售人员的主管； 红数字表示曾为其他行业销售人员的组员占相应团队总组员的比重。数据分析 其他行业销售人员成为现有团队的主力军，且人均产能高于团队平均水平。透析现有职业劣势 无完整生涯规划 无系统学习机会 职业前景不乐观 收入成长性不高 行业持续性不好 优势 有销售经验 沟通能力强 人脉资源好 心理素质好 ……职业突破点 无完整生涯规划 无系统学习机会 职业前景不乐观 收入成长性不高 行业持续性不好 深挖其增员点现有职业劣势保险行业优势职业对比 有完善的晋升体系 有完善的培训体系 保险行业逆势而起 团队越大收入越高 保险业是朝阳行业 转行优势 有销售经验 沟通能力强 人脉资源好 心理素质好 ……深挖其增员点现有职业优势保险销售必备职业匹配 有经验 有能力 有资源 心态好目的：拉近距离、营造氛围**：最近你们的产品销售的怎么样啊，一定很不错吧？ 准：还行吧！ **：以你的能力，肯定没问题。我们都是做销售的，以后可以相互交流一些销售经验啊！ 准：多谢你的夸奖，我们一定更要互相学习。进行职业动要—赞美目的：针对他/她的职业劣势提问，高估他/她；激发其对现状的不满**：像你做的这么优秀的，公司应该有很多奖励，收入也应该很不错吧。 准：还算可以。 **：最近关注我朋友圈了吗，刚去了趟韩国，公司免费组织出游，玩的真是开心。你们公司像你做的这么好的，应该也会有很多旅游奖励吧？ 准：我们公司也有过旅游活动，但门槛比较高，一般人不好入围的，我都没怎么参与过，而且我们公司怎么可能会组织出国游……进行职业动要—高估目的：进一步激发其内心冲突**：啊？不可能吧！在我们公司只要达到一定的台阶，就有各种奖励，还有国内旅游、出国游等奖励，如果上了更高的台阶，还能带家属一起去呢！ 准：那你们也太幸福了！ **：看来你们公司奖励的门槛真的是太高了，可能公司财力有限。像**这样的大公司就特别舍得投入。 准：是啊，好羡慕你！进行职业动要—怀疑