聚焦人力发展 深化客户经营 推动绩优成长 机构做大做强 万一 开门红工作进度与小结2015年经营策略与推动措施目 录12开门红数据展示 开门红工作总结与反思人力发展 客户经营 绩优建设下阶段工作安排32015年个险营销目标注：标准人力为营销员当自然月承保FYC≥1200元； 绩优人力为营销员当自然月承保FYC≥3000元。2015年个险渠道经营策略与达成路径2015年人力发展目标：2015年度规模人力目标：2000人结构 绩优建设为龙头，客户经营为抓手 提升正式以上员工占比 改善队伍结构 架构 晋升带动，常态新增 年度晋升1位总监 4位部经理 80位业务主任机构 以星级机构为抓手 以联合营业区及标准营业区建设为驱动 截止2015年1月24日 规模人力：1586人在册2500人在册1873人机构做大做强架构夯实扩充结构改善优化锁定核心政策：健康人力营业部增长潜力提升星级荣誉营业部净增长 （年度晋升4个） 营业组（80个） 营业组净增长 （季度增长10%） **、** **、** （借助总公司政策+系统经验） 十家支公司 战略：1 五星：2 四星：3 二星：2 一星：2 首月强推动 次月做关注 季度建平台 （规模人力、活动率、平移率）营业区建设工程**、**、** 打造联合营业区**、**、** 打造标准营业区**、**、**、** 加快发展步伐，快速扩军人力发展：四大工程系统运作（机构建设）人力发展：四大工程系统运作（架构建设）外部引进工程以引进营业组为主 2015年计划引进成功50个组 （2014年定金成功26个） 专项推动，专人负责人力发展：四大工程系统运作（架构建设）晋升工程金直辖架构模型： 1.个人持续绩优 2.个人≥1+4个直接增员 3.营业组≥10合格人力 4.营业组≥1个“鲲鹏”准主任 4.营业组FYC≥18000 收入模型：月均10000元2015年打造100个金直辖以“鲲鹏计划”为核心的准主任、准经理、准总监工程围绕“金直辖”建设，推动准主任、准经理、准总监三大晋升工程三大计划： 1.“飞龙在天”计划 2.“鱼跃龙门”计划 3.“鲲鹏展翅”计划人力发展：四大工程系统运作（架构建设）2015年重点人力发展项目：以“准主任计划”和“主管直增”为核心 万一 “鲲鹏计划”项目组：组 长： 副组长：领导小组组 长： 副组长：执行小组组 长：机构总 副组长：项目负责人机构 执行小组组 员： 营销部培训部相关人员 机构项目负责人组 员： 机构营销内勤2015全年分公司重点打造的人才培养项目 “鲲鹏计划”共计四期2014年四季度2015年一季度2015年二季度2015年三季度2015年四季度“鲲鹏”一期“鲲鹏”二期“鲲鹏”三期“鲲鹏”四期鲲鹏一期入围已经告一段落，共有58位鲲鹏学员顺利达成，达成1+1的转入二期，二期总报名172人。