——个险渠道2019年开门红工作安排 目 录 复盘总结 备战开门红 谋篇布局 赢定开门红 1 2 3 配套支持 助推开门红 第一部分 复盘总结 备战开门红 2018年开门红复盘总结 首年期交一季度达成率全国第一 10年期交一季度达成率全国第一 首年期交年度达成率全国第一 10年期交年度达成率全国第一 标保增长率全国第一 10年期交增长率全国第一 首年期交增长率全国第一 惊艳开门红 突破七个一 业务发展迅速，队伍成长显著，基础改善明显 数据来源：2018年1月1日-3月31日数据平台数据 发展迅速 成长显著（1/2） 对标同业，差距缩小 数据来源：截止2018年3月底 市场部对标数据 发展迅速 成长显著（2/2） 找差距，求改进，升水平！ 复盘的目的 2018年开门红各单位保费贡献情况 2018年一季度首年期交单位保费贡献前三名：**、**、**； 保费贡献后三名：**、**、**。 2018年开门红各单位三大平台保费贡献情况 2018年开门红城区平台贡献55.47%，两乡平台贡献33.29%，收展平台贡献仅11.24%； 2018年开门红各单位新人保费贡献情况 2018年开门红一年内新人贡献保费37715.61万元，贡献度39.09%； 新人贡献度前三名的单位：**、**、**； 新人贡献度后三名的单位：**、**、**。 全市一季度首年期交保费中鑫福赢家保费8.09亿、占比83.8%，保障型产品保费1.45亿，占比仅有15%； 2018年各单位一季度首年期交保费构成情况 2018年开门红各单位新老客户贡献占比情况 2018年开门红客户数量63705人，其中老客户34131人，新客户29574人； 开门红保费中老客户贡献6.5亿，新客户贡献2.96亿，老客户仍是公司保费产生的主力人群； 2018年各单位一季度月均主险举绩情况 全市一季度月均主举率仅33.2%，其中新人月均主举率32.3%，主管月均主险举绩率69.35%。 举绩率低，产说会成了少数高手的盛宴，近70%的伙伴没有真正参与开门红！开门红氛围“虚热”。 2018年开门红各单位举绩人力的留存情况 2018年一季度全市共计主险举绩人力15546人，截止目前仍在司营销员12722人，留存率81.83%； 留存率不足40%的单位：江北。 各单位鑫福赢家的举绩情况 2018年开门红全市仅39%的人举绩鑫福赢家 鑫福赢家举绩率前三：**、**、**； 鑫福赢家举绩率不足30%的单位：**、**、**、**、**、**。 各单位鑫福赢家人均件数分布 全市鑫福赢家人均件数2.59件，其中主管人均件数4.22件，一年内新人人均件数1.94件； 各单位鑫福赢家件均保费 大众市场的保费贡献占比54.7%，中端市场的保费贡献占比14.7%，高端市场的保费贡献占比30.5%； 各单位不同市场鑫福赢家件均情况 高端市场件均保费21.2万元；中端市场件均保费5.5万元；大众市场的件均保费1.8万元。