**分公司 **入司时间：2017年6月8日 原职业：个体经营者 现任职级：业务经理一级销售流程清晰 收获自然嘉倍 01020304数据展示保险认知销售流程感悟目标目 录业绩展示01020304数据展示保险认知销售流程感悟目标目 录一、人无远虑必有近忧身边的患病案例屡见不鲜 一旦风险发生，自己该如何应对？ 如何“拿走”担忧？所以要"未雨绸缪“ 我对健康险的认知二、无论你是否买保险，你都已经投保了！把钱全部存起来：是向自己投保，也就是自己买单，用自己的钱承担一切（存款、房子）。 把部分余钱购买保险：是在向保险公司投保，把风险转嫁给保险公司，如果没有风险发生，当然是自己的钱。我对健康险的认知三、人寿保险就是“钱”在你需要的时候一定会来的钱！ 帮你解决困难，度过难关的钱！ 是不可知的未来那笔可知的钱！ 十年二十年后生病的 、年老的你的保命钱 我对健康险的认知源于对保险的高度认可 我已经给自己和家人全部购买了充足保险 让身边亲戚朋友拥有保障是我的责任和使命一家五口 39张保单 01020304数据展示保险认知销售流程感悟目标目 录  第一步：缘故客户，整理名单 ?受分公司培训触动，现场列名单，定期整理名单，并列出拜访计划，逐一进行拜访亲戚：先自己后配偶 朋友：关系由近到远 同学：从大学到小学 4. 邻居：从现在到以前 5. 生意伙伴：有业务往来的合伙人  第二步：整理保单，找到缺口 ?利用保单伴侣帮助客户整理所有保单，填写家庭成员应有保额，实有保额，根据保障额度标准计算差距。保险四大误区 （1）健康裸体：仅购买了年金类保险而没有健康险 （2）保险错位：家庭支柱只有年金险，缺失健康险全面保障 （3）保障短缺：保障严重不足、家庭成员漏保 （4）匹配失调：家庭支柱保障不突出   第三步：观念沟通 ??利用“四大账户”逻辑是帮助客户实现保险综合保障的一个重要理念，也是家庭保单整理的一个有效方式，通过“四大账户”逻辑帮助客户清晰了解自己对保险的需求和不足。  第三步：观念沟通 ??健康险现在买是最合适的，我们的健康险是永远不够的 ?医疗水平进步，生存机率越来越大，治疗费用越来越高； 生存环境越来越差，患病的机率也越来越大； ? 因生病而需众筹的真实案例和自己身边发生的真实事件发布，引起客户的关注和危机感 人生两 大 风 险疾病意外经济损失意外身故、残疾意外医疗医疗问题福禄嘉倍荣耀医疗解决因意外事故产生的医疗费用、工作损失、家人精神及经济抚慰巨额治疗启动费用 康复费用 收入损失（自己/家人）重疾/非重疾治疗 持续治疗 品质治疗爱无忧第四步：量身定制保险产品、满足需求?福禄嘉倍100种重大疾病 50种轻症（理赔3次） 轻疾豁免 转换养老金荣耀医疗60万住院报销 报销比例100% 报销范围广爱无忧最高2万住院报销 身故残疾20万 住院津贴200元/天第四步：量身定制保险产品、满足需求?第五步： 把握好产品，促成签单 ?产品交费低、保障高、病种全，是性价比超高的产品，可以帮助我们规划健康、意外、医疗、养老等不同阶段的不同需求，保险越早买，保费越低，保障时间更长，同时还能将拒保概率降到最低，为自己和家人做好充足的风险规划，这是我们对家庭不可推卸的责任埃01020304数据展示保险认知销售流程感悟目标目 录