非常时期 非常关注儿童节的客户拜访 前 言 一年一度的儿童节即将来临，在这个非常时期，面对孩子们那渴望的眼神，我们准备了他们期待的礼物吗？考虑周全了吗？…… 孩子是父母的希望、未来。孩子成长离不开父母的精心呵护、社会的关爱，更需要正确的引导。教育、医疗、保障将伴随着他们成长。 孩子长大时，我们也老了。这一天，我们要和孩子、父母们说些什么？…… 万一 接触前的准备了解长辈的爱搜集面谈对象的资讯掌握拜访工具的使用编辑家庭保险计划书祖辈的爱心独生子女受到父母及双方老人的“疼爱”双方的老人争着照顾孩子6＋1效应4－1效应舐犊效应孩子长大了，父母的爱转到了小孙子一代父辈的爱心龙凤效应自身价值希望自己的子女能出人头地，胜过他人， 给自家脸上争光孩子将来生存的社会层次、地位以及 今后的发展等 万一 结 果孩子受到良好的教育，健康成长 孩子的天性充分释放一切以孩子为中心，过分溺爱 孩子背负着长辈的重托要告诉客户 什么是真爱? 孩子需要的生活照顾 “教育支出是回报投资” 那就是在孩子的生命初始就大胆地设想他们，以最高的标准要求他们，向最高的目标培养他们，把最充实的爱给予他们，以最坚定的信念期待他们。孩子需要的生活照顾馋嘴，好动自我保护能力差好奇孩子是自己生命的延续， 自己没有实现的梦想， 希望， 在孩子身上能够实现……教育支出是回报投资准备好 孩子的教育费用了吗？？？您了解长辈的爱搜集面谈对象的资讯掌握拜访工具的使用编辑家庭保险计划书接触前的准备面谈 对象保险 需求保障 额度经济 状况健康 状况社会 关系搜集资讯类别家庭 结构A搜集资讯的渠道BCDE客户来源中心转介绍直接面谈电脑网络媒体咨询A搜集资讯的工具BCDE健康调查表(自制)保单年度检视表(自制)爱心希望卡教育费用一览表(附后)保障需求测试(网络下载)接触前的准备了解长辈的爱搜集面谈对象的资讯掌握拜访工具的使用编辑家庭保险计划书拜访工具的适用场合健康调查表适用于日常咨询或接触面谈时,了解客户身体状况及启动购买意愿保单年度检视表适用于咨询或接触面谈时,获取客户资料,了解客户投保状况,引导新的保障需求 万一 教育费用一览表详细说明孩子成长过程中教育费用的投入情况爱心希望卡获取转介绍资料,宣传**形象,增加售前售后服务品质拜访工具的适用场合了解长辈的爱搜集面谈对象的资讯掌握拜访工具的使用编辑家庭保险计划书接触前的准备