内容提要增员POP话术一、决定增员的概貌 ………………………………………………………第 3 页二、开拓增员的渠道 ………………………………………………………第 4 页三、初步接洽、激发兴趣 …………………………………………………第 4 页四、确定职涯的概貌 ………………………………………………………第 6 页五、深度吸引面谈 …………………………………………………………第 7 页六、承诺面谈 ………………………………………………………………第 9 页七、建立人才库 ……………………………………………………………第10页第一部分：增员POP话术一、决定增员的概貌一定有的最好有的正直诚信的特质为当地人认识成就的动力较好的外表高度的活力教育背景基本常识良好的记录金钱企图心企业家的精神耐力主动学习有抱负的人相信保险社会活动能力在该地住3年以上至少3-5项至少5-7项评估是为了寻找赢家首先事业能否解决他不满的导火线？你喜欢这个人吗？他相信保险吗？他有市场活力吗？他处理金钱的态度合理吗？（以客户的眼光）二、开拓增员的渠道每天做可遇不可求营销员及客户推荐 5:1报纸广告20:1个人观察6:1校园 40:1转介绍 7:1人才市场30:1主动上门9:1互联网 30:1事业说明会 9:1主管鼓励组员没有来源才使用增员成功方程式48 ：24 ：6 ：1（如果没有48的量就不能说增员很难）三、初步接洽、激发兴趣四个问题、五个方法小芳，我问你一个问题，你觉得根据你的能力，精力和抱负，能遇见自己未来五年内获得六位数以上的收入吗？（问一）想想我们这里有多少人口？（问二）在这些人口中，又有多少人在工作？16——75岁中有75%。（问三）当然，所有的人都在努力工作时，你知道有多少人能拿20万以上的年薪？大约5%（我自己也在朝这个目标努力）（问四）小芳，你想成为这优秀的5%之一吗？要成为这5%有五种办法！（法一）成为一名杰出的运动员，或演艺人员。这不太现实！（法二）成为一名专业人员，律师，会计师。（法三）成为独资企业主。但几年之后，关店了，多数缺乏资金和管理经验。（法四）不断晋升。政治手段好不好？（法五）创造性的销售领域，赚取一笔实在的收入。如金融、保险，或地产。其实，听听对你而言，也是多个选择，多个机会，你说是吧！ 补充：法拉利跑车小芳，你会开小车吗？你听过有一个叫法拉利车队的赛车手名叫舒马赫吗？如果，今天让你跟舒马赫比赛开车，你觉得容易赢他吗？