给自己一个安全的未来数据展示专注做家庭保单，事半功倍 以专业制胜家庭保单购买的三个原则子女教育背后的家庭保单成交五部曲我的感悟与目标一、家庭保单购买的三个原则为什么要买怎么买买多少一、家庭保单购买的三个原则第一：全家保单的设计，每个人都需要设计保单，保费投入50%，30%，20% 第二：如果不选择上面的方案，就要选择家庭支柱+孩子计划 第三：只考虑孩子的保单的，一定推荐家庭支柱作为投保人，孩子为被保人，同时加上全方面的豁免家庭保险全面规划，一家三口的保单设计一、家庭保单购买的三个原则人生阶梯图一、家庭保单购买的三个原则保额保费分配保费支出：约为年收入的10%-20% 寿险保额：年收入5-10倍家庭保单购买的三个原则子女教育背后的家庭保单成交五部曲我的感悟与目标二、子女教育背后的家庭保单成交五部曲第一步：递送保单，讲解合同客户给孩子已经购买了百年小超人年金保险后，离开后的第一件事就是发送祝贺及感谢的短信：我非常热爱我的工作， 这是一份无言的爱与责任。 用文字写到合同里， 保单上有四个人的名字： 投保人是付出爱的人， 被保人是享受爱的人， 受益人是继承爱的人， 而我，是见证爱的人！ 感谢生命里所有信任我的客户们， 能让我的名字出现在您的保单里， 衷心谢谢您一直以来的信任和支持！ 祝福大家快乐天天，健康年年， 幸福到百年！强化客户的保单，避免犹豫期退保 增加感情（1）承保后的短信沟通目的二、子女教育背后的家庭保单成交五部曲第一步：递送保单，讲解合同（2）详述客户的保单权益花15分钟时间，再次详细讲解百年小超人年金保险 做好售后服务，是最关键的，同时第一时间跟客户沟通如何正确的购买保险理念。二、子女教育背后的家庭保单成交五部曲第二步：开门见山，直奔主题（1）求得认同今天，你作为家长，家庭的经济支柱都没有拥有保险，并非是保险不好，也不是你不认同保险，您那么有责任感都给孩子买了保险，所以我认为是你不了解大人为什么也要买保险，如果我能全面地给你讲解，相信，你一定认同保险，并购买，它真正能为你解决问题。今天，你可能讨厌我，但是，我深信，我从事的是一项高尚的事业，并且，在以后任何时候，你与你的家人都会喜欢我，认同我。话术二、子女教育背后的家庭保单成交五部曲第二步：开门见山，直奔主题（2）反问沟通，引发客户担忧和顾虑像你这样成功的人，并且那么关爱朋友与家人，我很好奇，如果上天给你开个玩笑，让你去孤岛旅行1年、2年、5年、10年，你的朋友会象你这么好吗？能帮你照顾家人吗？能帮你把苦心经营的事业发展吗？ 如果会，我真的庆幸你能够交上那么友善、真诚的朋友，能介绍给我认识吗？ 不会吧！如今社会蛮现实的，这样的人几乎没有。话术二、子女教育背后的家庭保单成交五部曲第二步：开门见山，直奔主题（2）反问沟通，引发客户担忧和顾虑无论会与不会你怎么准备未来的呢？你有担心的问题吗？其实，我要告诉你，只要你不遭遇风险，只要你拥有健康的身体，我同样相信你的未来会更好，所有美好事物都等待你去享受。 其实保险买与不买不重要，要告诉你的是，我不需要你照顾，也不会去游说你，但是，保险真正能最大化的发挥时间价值去帮助你解决问题。 你能给我30分钟让我为你讲解，提供一个更为合理的方式吗？话术