1客户资源的延伸开拓及 家庭保单的开拓 什么才算是一种财富？ 万一 3…………这些都是财富钻石房产古董黄金4对于营销伙伴来说，源源不断的优质客户资源是经营的根本！更是营销伙伴的 财富十五年营销，我们积累了大量的客户资源专业人士：会计师、工程师、医生、教师、律师、运动员 服务业人士：银行家、金融顾问、室内设计师、设计师、 旅游界人士、地产业人士 生意人士：厂家、地产商、投资商、营业经理、管理层人员 技术人员：培训技术人员、医药技术人员、电脑技术人员、 电器技术人员、维修技术人员、装修技术人员 专家：政治家、音乐家、娱乐界人士、股票经纪人、投资顾问 ………………6每个客户背后都有一个大市场！每个客户都有自己的家庭、自己的家族。 家庭、家族是我们在个人单开发后值得关注的、可以延伸开拓的客户目标。家庭是什么？FAMILY 家庭 Father And Mother, I Love You 爸爸和妈妈我爱你们我家族是什么？家族，特指与自己有血亲关系的人，即直系亲属，如兄、弟、姐、妹、伯父、叔父、伯母、婶母等。也包括旁系亲属，如姑舅，伯叔、姑母、堂兄弟姊妹。9生命周期不同,寿险需求不同个人开拓向家庭开拓延伸10**对家族开拓的引导：台湾**在做个人开拓的同时，总会询问客户家族其他成员情况，并以这样的问题切入，取得家族转介绍： 假设亲人意外了，她的另一半来借钱，第一次5万，借！第二次10万，也借！第三次50万呢？借吗？能借几回？ 客户会选择风险转嫁给保险公司， 确保了家族人员的幸福又传递了爱！个人开拓向家族开拓延伸11客户开拓“家谱” 万一 12动手填一填每人填写五个《客户开拓“家谱”》检视家庭、家族开拓程度 填不满，没关系，说明潜在的商机越大家庭保单的开拓（1）使业务员拜访一次、产能倍增。 （2）每个人交费都不高，减轻客户和业务员的压力。 （3）在潜移默化中提高业务员的销售能力和销售业绩。 运用“1+6客户模式”，要求每个业务员锁定6个家庭保单，作为影响力中心来经营，培养营销员经营客户、拓展客户的能力。家庭保单的优势由个人保单销售向家庭保单推动是一个划时代的改变。这相当于让我们的有效人力增加了两倍，而这种效果却只需要让管理员改变一个思维方式、改变一个话术就能做到。由“我们这个保险非常适合你”变成“我们这个保险非常适合你们全家”。用第一张家庭保单吸引第二张、第三张……营销员展业也就越来越轻松。家庭保单重要意义能解决基础要牢的件数、期交、收入、举绩、增员、晋升等6项重要指标 管理者要做到： 时而看，看而析， 析而思，思而法， 法而辅，辅而动， 动而效，效而续。家庭保单对公司的好处 万一