实习期间主要做的工作和收获
1，早会的经营
早会是每天的开始，是整个日常经营中很重要的一个环节，关乎到活动量的管控，技能的训练，以及公司方案的宣导，团队士气的提高，团队问题的解决等等。武进的早会是每周一，三，五，必要时候也会在平常召开。我主要负责早会流程的制作，提前一天安排好早会的内容以及每项内容的责任人，如果有外勤伙伴分享或者专题的讲解，那么我也会在前一天和伙伴做好沟通。其次是早会的主持，主持早会对于主持人来说有着很大的考验，不仅要在台前收放自如，也要细心观察好每一位伙伴，更要把控现场的氛围，秉承快乐早会的原则。最后还负责了几期早会的专题讲解以及新闻播报，对于自己的实际能力的提高是很有帮助的。
亮点：给职场带来了新的活力
不足之处：早会主持的时候对于现场的把控不足，专题讲解时间把空不足。
2，二早的参与
二早是我每天需要去关注的一个环节，倾听伙伴们的意见，辅导伙伴们在日常展业中的不足，安慰伙伴在日常展业中受到的挫折，以及对伙伴们提出的一些建议进行参考和向公司进行反馈。特别是新人的辅导，包括产品知识和展业技巧以及心理建设。
3，电话追踪
对于出勤早会的伙伴做好活动量的管理，对于没有出勤的伙伴保证每天一到二通电话的追踪，对于基本法差距的伙伴以及挂零期和观察期的伙伴进行预警。对于一些方案还有差距的伙伴进行鼓励，争取达成方案，利益最大化。对展业受挫的伙伴进行安慰和激励。电话追踪是一门艺术，寿险行业的管理是非现场的管理，而电话就成为了组训和外勤伙伴沟通的桥梁。利用好电话追踪，对于活动量的管理，团队的心理建设是非常有帮助的。
亮点：追踪前会想好话术。
不足之处：基本法还不是很熟练，不能有效的利用基本法的利益为伙伴进行利益的演算，追踪力度不够，有的时候只是追踪到的表面的东西。
4，衔接训练
衔训的目的是使新人具备寿险的相关知识及推销的技能，积累一定数量的准客户群，树立对行业、公司、团队的认同感，养成良好的工作习惯，熟练掌握专业化销售流程，清晰个人前景规划，迅速地成长为合格的销售人员，从而提高新人三个月转正率和留存率。衔训的教学方式以训练为主，讲授为辅。其中训练多以课程中演练通关、现场实做、话术背诵为主，讲授以案例分析、启发教学和多媒体教学为主。在课程内容方面，除了必要的开训和结训仪式，以专业化销售技能课程为主要内容，新人专场产说会贯穿始终，其中专业化销售流程的重点内容尤其重要，这是新人掌握销售技巧的重点课程。衔接训练是我们武进比较薄弱的环节，未来会在78扩军加强此方面的训练，也是为了提高新人伙伴的能力，更是为了我们的管理更加的轻松。
5，填写每日黄金十点
对于工作日志填写我一直延续龙蟠组训班的良好习惯，每天都在写，既是对一天工作的总结也是对第二天工作的合理计划安排，我的工作日志每周会交给我们尊敬的**批阅一次，每次都会认真批阅我的工作日志并作出指导，真是非常感谢**经理