柴油发电机组生产企业在我国出现较晚，直到２００３年下半年，国内柴油发电 机组行业才得以较快发展，当时市场供不应求，该行业企业生产的产品基本上不愁 销售。但近年来，随着国家经济结构调整时期到来，宏观经济增速放缓，ＧＤＰ保持 中速增长进入新常态，投资增速放缓；电力设施逐渐完善；国家排放法规针对柴油 机行业污染物排放日趋严格，对投放市场的产品要求越来越高；加之帕金斯、Ｖｏｌｖｏ、 ＭＴＵ等国外品牌柴油机在中国市场渗透逐渐深入，因而导致柴油机行业需求下滑， 市场开始出现不景气状态。 Ｋ公司是一家生产柴油发动机的合资企业，在柴油发电机组行业较快发展，市 场供不应求时，公司产品的市场营销不成问题，因而目前还没有形成比较完善的营 销策略。现今随着国家经济结构的调整，国外品牌柴油机在中国市场的渗透，潍柴、 上柴、玉柴等国产品牌对行业市场的不断扩展，柴油发电单机市场与Ｋ公司生产同 功率段产品的竞争对手数量不断增加，使得Ｋ公司感受到了前所未有的市场威胁和 挑战，公司发电单机市场业绩正在出现下滑。为了对应挑战，提振销售收入，扩大 市场份额，公司在加大生产核心技术研发的基础之上，需要重视产品的市场研究， 构建有利于公司发电单机产品发展的营销策略。 本文根据企业战略管理和市场营销理论，在详细分析Ｋ公司发电单机产品市场 实际情况、竞争态势的基础上，通过ＳＷＯＴ分析，厘清了Ｋ公司发电单机产品市场 的优劣势以及机会与风险，通过ＳＴＰ策略研究分析、五力模型分析，了解了Ｋ公司 发电单机产品的细分市场和目标市场以及竞争态势，给出了发电单机产品的市场定 位，确定出了适合Ｋ公司发电单机产品发展的市场策略一一差异化策略，并从五个 方面针对性地提出了Ｋ公司发电单机产品如何有效实施差异化策略的具体思路。