——**分公司2018年一季度工作规划报告聚焦正增长 目 录 ? ? ? ? ? 年末冲刺 1123总结 季度目标 节奏规划 达成举措一、2017年度任务冲刺 二、1123总结1、开单人力、转账件数较2017年有所提升，前期蓄客工作推动较扎实 2、高端客户开拓及经营能力不足导致人均产能、件均保费有一定幅度下滑 投钱 追踪11/2310/2110/31 11/111/7 10/16 逆袭 201810/19 启动 产品训练 开门红蓄势、蓄客17亿10亿5亿 11/3 1357层级开单 1-3日自保件高频产说会、回收保单核爆燃爆行无忧：边打边蓄 10/25 5万件行无忧加速预录 首爆11/1911/915亿1123总结亮点（1/3）：开门红整体节奏清晰明确1123总结亮点（2/3）：蓄客扎实有效蓄客：通过推动业务员自费邀请客户参加海外旅游，不公司分摊TMBA及长江商学院成本，自费征订20万 蓄客礼品等动作带来开门红有效蓄客。 1）TMBA两期：卓京（走进卓大）、 昆明古滇名城体验； 2）上海梧桐人家参观； 3）滇池养老度假体验；4）长江商学院； 5）30万以上VIP客户回访 中端蓄客境外自助游 高端蓄客太平回馈季开门送惊喜 大众蓄客蓄 客结 果指标 件数 开单 人力至尊转账 14338 6916臻享承保 11717 5887 提升 2621 10291123总结亮点（3/3）：不后援通力合作，建立强大的前后联动指挥中心? 分公司、中支成立 1123战地指挥部， 责任到人；? 自10月31日起，内 勤及外勤视频会安排 与项运营知识板块， 预演1123可能发生 的问题；? 制作1123抢购宝典。1123总结不足（1/2）：高端客户开拓及经营能力不足解析：1、单件100万以上保单数量下滑，臻享秒杀绩优业务员业绩下滑 2、过往绩优业务员老客户加保空间有限，高端新客户开拓及经营能力需要提升1123总结不足（2/2）：新人活动率较低1、年金险培训需要强化，销售技 能需要提升（需培养队伍常态化 销售年金险的习惯）； 2、主管晋升过快，辅导能力偏弱； 3、大批量的晋升致使增员选才标 准降低，未达增员增效预期。三、分公司一季度目标备注：年金险目标写明1123已达成不新增保费目标四、分公司一季度推动思路? 期缴：以分公司为推动中心，聚焦三年期至尊，统一设计三年期单件奖劥 方案；2月9日前加大方案投入引爆销售热情，2月28日前借退市再创高点。 ? NBV：以中支、营业区为推动中心，资源下沉至中支；1月借力福禄倍佑 退市打爆1357，2月28日前考核营业区产说会场次及客户量；3月集中精 力引爆健庩险；仍而推动3000C/2件人力上平台。? 人力：推动两波（1月2000人+2月8000人）增员，重点推动春节增员，达成万人上岗目标。