主动修为 共克时艰 乾坤未定 皆是黑马 背 景 覆巢之下，安有完卵 疫情突发，保险市场呼唤新的展业模式 化危为机，偶然当中存在必然 线上线下结合必然成为未来趋势 疫散花开，有人涅槃重生，有人默默消亡 战略腾挪，打造线上营销的业绩高峰正当时 目 CONTENTS 录 01 操作流程 02 推动举措 03 数据呈现 04 操作要点 三月目标 05 第一部分 PART 01 操作流程 操作流程（一） 第一天：微产会运营逻辑 第二天：微产会的线上邀约模式 第三天：微产会的拒绝文案处理 第四天：微产会的产品说明逻辑 第五天：微产会的追单收单系统 第六天：微产会全面召开（群组观摩） 第七天：节点总结、点评、辅导，继续周而复始循环 周而复始 周单元经营 周周成交 Wei chan hui 第一天—第五天：集中线上大早会，授课1-1.5小时 第二天 第三天 第五天 操作流程（二） 第四天 第一天—第七天：下午5点钉钉语音工作沟通会 会议流程： 1、各机构负责人根据当日工作要求汇报当日工作进度及存在的问题； 2、王海亮老师作答疑、点评及相关工作要求； 3、个险分管总陈振宇总作相关工作安排。 操作流程（三） 第二部分 PART 02 推动举措 推动举措（一） 数据展示： 以1月1日—10日平均出勤人力为标准，7家机构参训率超100%。 意愿启动 开营前召开全员启动会，统一认知，转变思维，线上展业，刻不容缓，主动学习，快速突破。 推动举措（二） 责任落实 各机构负责人为本机构黑马训练营的第一责任人，分公司个险安排专人一对一辅助机构，推动学习动力转化。 方案支持 匹配业务方案，变被动接受为主动学习，利于推动及追踪。 推动举措（三） 日清日结 每天晚上10：00汇总报表，后三名机构向陈总作电话述职，陈总亲自帮助机构分析、解决问题，激励信心，给予方法，推动项目效果。 推动举措（四） 工具支持 ——建群手册 根据课程内容，固化流程、固化文本，编写建群手册供伙伴使用，让伙伴可以简单的复制粘贴来完成圈粉、养粉的动作，为接下来的转化、裂变打下基础。 推动举措（五） 工具支持 ——个人保险公益讲堂 分公司率先举办大型保险公益大讲堂，第一场参会人数高达700余人，伙伴邀请客户无压力，客户参与度高，体验感好。会后将流程灯片及主持主讲文字稿下发机构，便于机构操作及使用。 推动举措（六） 氛围营造 分公司统一建立钉钉黑马群专属学习群，统一学习、典范萃取、亮点播报、营造氛围。各机构建立黑马学习群，二次学习、沟通交流、营造氛围。 第三部分 PART 03 数据呈现 第四部分 PART 04 操作要点 操作要点（一） 课程内容消化 课程第一天，伙伴会对新加群新建群的作用不太理解，一定要召开二次会议再次对课程内容进行消化，新加群建群其实就是主顾开拓，没有第一步的广撒网，快行动，后面的执行都会打折，要明确每天每项工作要求的意义及具体措施，七天一周期，天天如此，当天事当天毕。 完善实操手册 内勤多多完善实操手册，包括如何转介绍新加群、加群之后如何搞定群主，新建群如何分类、群名集锦、建好群后如何养粉等每一步都固定流程、固定文本、固定标准，真正实现伙伴复制粘贴即可完成整套动作。 操作要点（二） 抱团借力 圈粉养粉是需要微信群内氛围营造的，整个过程可以抱团运作，内勤、主管、团队伙伴都可为其助力，群内“007”一角有很关键的作用，每个群至少安排2-3个“007”，从建群的时候就开始配合，助力沟通及促成。 内勤主管齐上阵 伙伴在转型线上微产会时，会有诸多的不适应、紧张情绪，需要内勤及主管多沟通、多鼓励，建议第一场个人保险讲堂由本人作客户答谢讲话，主讲人由内勤或主管担当。 操作要点（三） 微信钉钉相结合 个人微产会适合做圈粉、养粉的动作，能更好的增加客户粘性，更及时方便的传递相关信息，引起客户的关注，获得客户的认同，在进入转化环节时，建议邀请客户参加钉钉保险讲堂，有视频、有主讲、有图文，三者结合，客户注意力更集中、接收信息更完整，会后转化率更高。 实践是检验真理的唯一标准 再经典的理论基础，也必须付诸于行动，只有在不断实操的过程才会发现更多的问题，找到更好的解决方法。