成功的保证“ 积分兑兑碰好礼连连送”活动运作管控——“积分嘉年华 好礼大派发”活动 运作管控 “积分嘉年华”活动特点： 高频率、低成本、小规模 口号： 积分嘉年华，好礼大派发 关键工作： 技术平台 话术（业务员话术、电话组话术）、培训胶片 礼品设置 相关工具（易拉宝、告知函、门票、赠送保险信息表、现场确认书） 业务员全预算面谈 培训追踪表 物品采购及管理 数据分析统计达成共识积分嘉年华活动到底属于哪类平台？ 既是经营平台，也是促成平台 集体经营，集体促成 把无序的经营变成有序的经营 积分嘉年华活动解决活动量管理 业务员活动量管理成为可能 拜访量定江山，双脚踩出亿万金从数据库中取出同一属性客户【细分客户市晨按规则计算积分送积分通知书现场兑礼品【投其所好，提高到会率】积分礼品加签单礼品刺激【良好感受，提高签单率】升级、黄金风暴回收方法【欲罢不能，提高回收率】关键点： 1-能否通知到客户（100%面见） 2-活动能够讲解清楚（职训） 3-会议组织是否精细（细节） 4-客户名单是否管控到位（名单管理） 通知书百分百送达，讲清楚吸引客户到会。 会议组织百分百按要求做到，客户名单百分百管控到位。积分嘉年华好礼大派发积分归并原则：（一）投保人在**保险股份有限公司**分公司投保的1999年至2013年度生效的个险有效长险保单，按照首年期交每1元保费积1分进行积分积累。 （二）永久失效保单不参与积分，不参加积分兑换活动。 （三）长险趸交保费不参与积分，不参加积分兑换活动。 （四）积分兑换需参加公司积分兑换活动，由投保人本人凭身份证原件、通知书原件现场兑换对应礼品，逾期没有兑现，上述积分将自动作废。 各单位10000万至39999分客户数量分布拥有客户数的业务员分布“积分嘉年华好礼大派发“两个层面管控至关重要：业务人员层面 管理人员层面 领取名单持告知函面访回执交回公司陪同客户参会积分兑换活动会后追踪业务人员活动流程： 会前环节 会中环节 会后环节通关培训第一环节：通关培训 集体培训、一对一严格通关（会前邀约、会中促成、会后回收）、分层级通关、通关合格，领取名单。 第二环节：领取名单 每人每次最多发放三个名单 发放的名单100%面见告知 业务人员活动流程重点提示：第三环节：持告知函面访 必须面访，杜绝电话通知 确认客户积分 告知活动内容 三种可能出现的情况： 1、确定参会的客户：告知参加活动时间、地点；相关注意事项提醒（携带身份证件、银行卡等） 2、同意参加但时间不能确定参会客户：现场与客户确定，并现场打电话向电话确认组预约确定 3、不愿意参加的客户：反馈公司，电话确认组手工建立滞留库，后期再确认 业务人员活动流程重点提示：