项目流程

大数据魅力
概率
到会率
签单率
回收率
100%*90%*50%*90%=40.5%
做多少业务完全取决于你见多少位客户资源！
面见率
只要做好项目六部曲就“六六大顺”
其实非常简单！
对各位而言……？
1. 花开富贵金瓶 2. 多重抽奖 3.分享有礼 4.刷卡礼
第一步：列名单，微信/电话约上门
其实非常简单！
列名单发微信
列客户20表
优选参考条件而非筛选条件： 家庭年收入：在50万以上为佳， 最近一次面见：半年内有面见过，最近做过客养 重点客户：积分5万以上的客户、满期客户、有潜力客户,以前最近客养经营的客户 三有原则：有经济、有意识、有关系
约访前短信或微信
作为金融促增长议题组主席的中国人寿，履行央企责任，贯彻“普惠金融、绿色金融”的理念，重磅推出“绿色金融”健康理财产品，同时响应习近平主席提出的“把人民健康放在优先发展战略地位”的号召，创造性的推出“航天级3D生物电无创体检”和“慢病密码解读” 健康检测方案，全方位解读和管理身体健康,特此隆重举办”百里挑一 鑫福有你“中国人寿贵宾客户欢乐嘉年华活动，限时限量，回馈五重豪礼，预约方可有机会参加并享受此次特惠活动的专属豪礼和专属产品，全区只有1500个尊享名额，11月1日起全面接受预约；
【关键点】短信/微信强调背景，活动及五重好礼，为见面铺垫
推送微信邀请函
电话邀约
伙伴：您好，您有没有收到我发送的“百里挑一 鑫福有你”嘉年华活动活动的短信/微信/邀请涵吗？ 收到了：那好，我尽快把活动的材料给您送过去 ，您看您是今天上午还是下午有时间…… 没收到：是这样的，我们公司将在近期举办“百里挑一 鑫福有你”欢乐嘉年华活动，限时限量回馈五重大礼，全市只有**个名额，我只有1个名额，我第一就想到了你，我把活动材料给你看看，您看你是今天上午还是下午有时间？
第二步：送彩页 定名额
其实非常简单！
拜访工具1：活动单页
活动背景
临门五福
预约回执
拜访工具2：航天级3D生物电无创体检
拜访工具3：慢病密码解读
这是：G20会议在中国的召开代表中国经济的雄厚实力，中国人寿（集团）总裁缪建民作为B20金融促增长工作组主席，代表保险行业发展已进入国家战略，代表中国人寿在中国保险行业的地位。 它可以：为积极响应国家政策的贯彻，宁德地区只有1500个的尊享名额，千里挑一，活动时间也有限，客户必须提前抢预约！现场有福禄寿喜财（引导阅读活动单页，介绍五福，重点介绍健康体检和鑫福赢家）五福豪礼相送，同时中国人寿逆势推出在动荡金融时代、首款存期最短、返还最快、账户最特别的理财产品，风险全部自留，利益和灵活全部给客户，只在开门红期间销售，客户必须提前抢预约！（两次强调必须预约） 对您而言：通过本次的活动，不仅可以检测您的身体，抢到豪礼，还可坐享健康、绿色财富账户，保本保息，存取方便，收益稳定，风险可控。 您看：自11月1日起，就可以接受预约了！
送《活动邀请涵》
【关键点】1、介绍活动背景；2、G20政策下的国寿钜惠活动；3、参与资格；4、如何参与；5、告知回访；
您看：我赶紧将回执带给您填写证明已经收到了我的邀请，到公司还要第一时间帮您排队，以便第一时间成功预约……（填写申请回执），到时候公司服务人员会电话回访通知您，请您一定留意！ 同时您需要在申请表上完善您的信息，这样我才能向公司申领您的检测包。由于公司回馈名额有限，我必须尽快上交，希望这次服务活动能够让您体验这次客户嘉年华活动！
第三步：交材料 等回访
其实非常简单！
客户要邀约申请表
电话员：您好！***先生/女士，我是中国人寿的客户服务专员，耽搁您一分钟，我们需要跟您作个确认…… 客户：好的 电话员：是这样的，中国人寿近期正在举办“百里挑一 鑫福有你”中国人寿贵宾客户欢乐嘉年华活动，回馈力度很大。请问业务经理**已经递送上彩页介绍了吗？ 客户：都收到了。 电话员：感谢您的参与！现在，我代表公司正式通知您参会的时间是*月*日*时，地点在***。请问可以吗？ 客户：没问题 客户：有 电话组：嗯，好的，公司将在近日公司领导和XX经理给你送上基因检测盒，感谢您对中国人寿的支持，祝您幸福安康，称心如意，再见。 如果客户提出没有时间 客户：没有时间。 电话员：好的，这边帮您记录一下。您可以有一次调整时间的机会，那您一般什么时间会比较方便，我们尽可能给您安排好。如果协调不好，我们只能感到抱歉您可能无缘本次钜献“五重大礼”（语音重）活动了

【关键点】市公司邀约仅作确认参会
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