吉祥人生四大异议处理重点掌握一套逻辑。建议各机构安排代理人每日早会大声朗读、背诵至少七遍，严格通关，内化入心，直至每一位代理人倒背如流。问一：为什么要自己购买？答一：高度认同产品，强制储蓄，专治自己存不下钱的毛玻分享自己亲身经历一直存不下钱，过去曾经为了存下钱想尽各种办法，不绑定微信，让弟弟帮忙开了银行卡把钱存在弟弟那里，存了几万块，最终过年的时候，还是花掉了。买了保险后，不能把保险退了，所以这个钱就存下来了。现在每个月存3000块，不会给自己的生活带来任何影响，但是这样就把钱存下来。对于自己而言，买了没有钱，不买也是没有钱，所以买这份保险等于不花钱。现在的生活有太多的诱惑，总是有各种商家诱惑我们去消费。通过买一份养老险，把钱存下来，是非常好的方法。养老险每个人都需要，专款专用的养老金每个人都需要。这个产品适合每个人，要结合客户的不同需求，从不同的点切入和促成。适合年轻人、适合中老年人、适合给小孩子。自己购买，跟客户去讲，才有底气。自己都购买了的产品，一定是个好产品，带着自己的合同去见客户，更容易促成。（作者：**经理）问二：为什么这款产品适合孩子？答二：最初想法：一开始的时候也是不愿意给孩子买的，给孩子存钱养老是太遥远的事情，我只要管好孩子的教育和重疾就已经很不错。客户要给孩子买，也不同意。养老的事情太遥远了。观念改变：昨天回到职场看到同事带着孩子，想法突然改变。设身处地去想，如果到我50多岁的时候，还领着父母给我们的养老钱，这是多么幸福、美好的一件事情。心里的幸福感是完全不一样的。同样，孩子拿着我们给的养老金，也会想到我们。每个父母都是最爱自己的小孩子的。每个月500块随便吃顿饭、吃个麦当劳就花掉了，但是购买这个保险，就可以把钱存下来，让孩子一辈子想着自己的父母，多么美好的事情。可灵活掌控。孩子长大后，可以自己交钱，修改投保人。不修改投保人，钱还在我这里，自己可以掌控。（作者：**经理）问三：40岁以上的人购买不划算答三：首先我们自己的心态要正确。保险，尤其这一份保险，什么叫划算？其实说到底就是想付出一点点就想得到很多回报，这是一种索取的心理。你社保划不划算？为什么还要买社保？其实很多人他买社保就是因为觉得他将来一定会有，也肯定将来只要活着就一定会有，这才是最重要的安全感，那些人也不会去计算他交了多少社保，将来每个月拿多少？如果你活得长命的话就很划算，如果是拿的时间不长就不划算了。就好像我给我老公做的这个方案，他48岁了，如果一个月交1500元，交10年，他65岁就开始领，也就一个月拿1200多，他也觉得不划算。那如果不划算，你每个月就1500，你拿去干什么？除了花掉和放在银行没有任何作用。放在银行，你十年时间能不能存个18万呢？他一个月1500元，十年正好就交了18万。如果不买这份保险，过去这么多年也没见他存到18万出来是不是？但是买了这份保险，至少保