钻石之路中国人寿新一代新人育成体系——创业启航班 授课对象：入司当月的新人 课程时间：50分钟 授课方式：讲授 课程目标：通过学习，让新人深刻理解钻石文化的宗旨，帮助新人树立当月达钻的目标，并养成良好的从业习惯，初步建立钻石会员的意识。 课程说明 当我们提到“钻石”的时候，你会联想到哪些形容词？昂贵、璀璨、 纯净、稀有、 坚硬、恒久远，永流传 ……. 钻石，代表着最耀眼，最珍贵，最持久０钻石”，代表着公司中绩效最优异，品质最优良，发展最持久 的销售人员/主管 达钻指标及路径目录 钻石之路的内涵12目标与行动钻石人力工作模式34√ “钻石文化”倡导： 通过养成良好的工作习惯， 持续积累大量的客户， 获取稳定的客户源， 掌握过硬的专业技能， 最终实现持续而稳定的月收入！ 绩效最优异、品质最优良、发展最持久我们的钻石成长之路钻石俱乐部达钻指标及路径目录 钻石之路的内涵12目标与行动钻石人力工作模式34√1、钻石人力的指标 营销系列-业务员当月FYC达到1Q，新单件数达2件及以上 收展系列-业务员当月FYC达到3M，新单件数达2件及以上 【说明：1Q及3M对应的标准分别为A版2100元，B版1800元，C版1500元】 钻石会员指连续三个月达成钻石业务员标准两件：1张国寿福+3张驾乘险（ 简称“一福三险”） 主险大于1000元算1件；短险当月满1000元算1件。 FYC: 国寿福：10年期4650*42%=1953元 20年期4340*45%=1953元 驾乘险： 私家车365*15%*3=164.25元 FYC合计=1953+164.25=2117.25元 【 注释：同时满足FYC2100元和件数两件的条件】 2、达钻路径（A版营销为例）达钻收益（A版营销为例） 1.新单首年佣金1953+164.25=2117.25元 2.新人津贴 –新锐版 1800元 3.新兵营财务补助 -首月晋升奖 1000元 4.公司阶段方案 4340*2%=86.8元 合计 5004.05元 备注：假设参会、拜访量全部达标，首月晋升奖励和公司阶段方案，各单位视情况而定。