赢天红一法一逻辑一、赢天红年金法（一）针对人群：中长期、养老规划、稳健留钱为主（二）沟通重点：启动养老后，领取铂金账户每年年金。（三）沟通话术： 黄总，这款赢天红现在规划65岁启动养老。比如，您每年存10万，10年合计交费100万；如果65岁前这笔钱没有动，从66岁开始每年产生的收益达8.5万元，而你的铂金账户中始终还有169万。很多理财产品的收益都没这么高、这么活、这么稳。赢天红只到3月31日，我们**仅剩下**份，马上就没有啦，赶紧来一份，抢到就是赚到。（四）数据逻辑：1、45岁，男，10年交，年交10万，65岁返还所交保费；2、66岁时，启动养老，中等分红中等结算（4.5%）账户价值：1699966元；3、67岁开始到终身，账户增值每年1699966*5%=84998元（按目前利率单利算，按复利会更多）；同时，从66岁开始到终身，固定每年还有970元。4、合计从66岁开始到终身每年预计：85968=84998+9705、不领的时候，还可拿到1699966元。6、账户里的钱，灵活；有好的项目，可拿走部分，剩余额度续增值。二、促成逻辑训练1、账户促成的主动权客户问：每年固定给多少？伙伴回答：因为涉及到复利算每年的比较麻烦，这样，我给你算下启动养老能拿多少吧。2、高结算利率能持续的逻辑第一，为什么同业的结算利率能稳定在5%？（因为封闭不追加、账户资金少；我们的铂金账户也是封闭，只有300亿）。第二，国务院三令五申禁止境外或香港保险，主要原因之一是防止资金外逃，国内保险收益提升，更有利留住保险资金，因此持续收益高是趋势。第三，央企承诺，一诺千金（市场竞争加剧，每个公司都必须要有自己的高收益拳头账户，而铂金账户就是国寿的拳头账户）。第四，铂金账户对接优质资产，定向匹配300亿专项投资，为普通百姓打开参与央企优质投资项目通道，获得高稳收益。第五，铂金账户是如何赚钱的？水库理论：客户的资金是一脸盆水，主要作用是洗脸、洗菜、烧开水等；而聚焦了众多的水，公司就形成了一水库的水；一水库的水，可以发电、划船、游泳。可见一脸盆水和一水库的水，价值差别很大！300亿的铂金账户，就类似水库，让客户的大、小资金，参与中国人寿300亿大资金运作， 共享利益。3、数据演示系统见附表。（1）45岁，男，10年交，年交10万65岁返还所交保费，基本保额32350；利益演示数据源于保险利益演示系统，假定中等红利转入。（2）演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。演示仅供客户参考，各项保险利益需以条款内容为准。年末年龄假定中等红利进入个人账户