新人育成训练课程 课程目标 通过分红险产品与话术的学习让新人加强分红险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。 重点提示 一、为什么讲这堂课 理财险在热销产品中的占比（瑞鑫、鑫尊、双喜） 对客户传递观念的前提是我们认同并熟练表述。 二、展业中何时用到 二次面谈中，灵活运用 三、这堂课对新人的作用 触类旁通，厚积薄发 课程大纲 产品回顾 回顾福禄鑫尊（金账户）的产品特色及利益 策略示范 激发需求 激发需求--画图法 【销】：（边画图边表述） 【销】：而对于未来子女教育、医疗、养老要用到的钱，是不能够承受太多投资风险的，我们建议选择侧重安全性的金融工具。我有一种平衡理财的好工具，我们一起来看看。 激发需求—防盗门话术 一个人有了钱，他应该会做一些投资，但是，一个有头脑的人，绝不会把钱百分之百的投进去，一般会放一些钱在人寿保险公司。这样的话，我们做生意挣回来的钱、跟存在银行的钱就不会被意外和疾病抢走。就好比我现在买了套商品房，或者一套别墅，立马要装防盗门、防盗系统。因为防盗门、防盗系统可以防止家里的东西不被强盗抢走，家里的人不会受到伤害。 用保险来妥善管理风险，使无常的人生能获得最稳当的调控与合理的预期收益，尤为重要。我们的理财保险就是一种相对安全、平衡理财的好工具，就好比是您家里的防盗门。我们一起来看看吧！ 产品说明 产品特色——快速吸引客户眼球 画图说保险——说清楚产品本身 利益说明——能够给客户带来什么 产品特色 【销】：那就是福禄鑫尊，它是一款保费返还时间早，返还之后还收益，各类收益进入万能账户，月月结算收益的分红产品！ 【客】…… 【销】具体情况是这样的……（画图说鑫尊）。 画图说保险 客户利益 【销】您看，每三年领的钱可以用来旅游、养生……让您充分享受生活的乐趣。祝寿金和养老金可以让您的生活更优越。它就相当于一个不花钱的养老险。当然，您也可以所有的钱都不领，全部放在万能账户里，将来全部留给孩子，安全、避税，实现您圆满人生的心愿。 促成及异议处理 促成 【销】：张姐，您尽可以放心，其实没有谁能够逼您买下任何东西，因为钱在您口袋里，是不是？但是，如果您真的认识到了保险独特的功能，您一定不会拒绝保险为您的幸福生活保驾护航的。您看，这么好的产品，您今天是规划5万呢还是10万？ 对于婚姻来说（自己或子女） 【销】现在婚姻关系变数也多，感情好的时候什么都好，但还得防个万一，要知道，没有哪项投资的损失比离婚还高哦，一喊离，50%的财产就是别人了。但《保险法》同样规定了，保单利益不受分割，说白了，就是绝对属于个人的安全资产。 【销】：给孩子一份保单，比给她买房、买车要安全可靠的多，那些东西有可能最后一半就归别人所有了，只有保单，才是真正属于她，谁也拿不走的宝贵资产。那个时候，她一定能够深深体会到父母对她的爱的！