康乐人生B款 “五指法”销售逻辑 01产品卖点回顾产品卖点回顾产品卖点回顾保病多·保额高·缴费少 可豁免·返保额·享诊疗02“五指法”销售逻辑五指销售法大拇指： 健康第1顶呱呱二拇指： 亚军第2名、亚健康中指： 应对健康风险的3种方法无名指： 无名氏（某客户） 举案例小拇指： 最后1步促成“五指法”销售逻辑“五指法”销售逻辑五指销售法1、切入健康2、转入亚健康3、提出三种解决方法4、举例说明5、强力促成1.切入健康—（ 在A4纸上写： 100000000000000 …… ） 理念沟通：每个人的健康就像这个1，0就好比财富、事业等等，1一旦倒下，后面再多0都失去了意义！所 以我们总希望家里一个成员都永远健康无忧!但是：健康只是我们的权利而不是专利０五指法”销售逻辑幸福人这一辈子到底什么最重要？“五指法”销售逻辑2.转入亚健康—拿什么拯救我们的健康—我们属于哪一族群？“亚健康”状态疾病状态健康状态70%15%15%理念沟通： 世界卫生组织公布70%的人处于亚健康状态，随时面临疾病的威胁，而每个家庭的任何 一个成员，一旦生病，尤其是重大疾病，就会牵连整个家庭，甚至整个家族。理念沟通： 据权威医疗机构调查数据显示，造成亚健康、疾病多发的三大主要原因是日益恶化的环境污染、 越来越大的工 作压力、不合理 的饮食结构，你看最近央视又报到XX环境问题导致XX疾病高发（结合当下 热点话题、典型案例及健康名言）引起共鸣“五指法”销售逻辑2.转入亚健康—“五指法”销售逻辑3.提出三种解决方法—方法1：一次性存款50万解决后顾之忧应对重大疾病对幸福家庭的伤害，需要50万：“五指法”销售逻辑3.提出三种解决方法—应对重大疾病对幸福家庭的伤害，需要50万：方法2：20年不间断存款，每年存款2.5万，万一中途生病怎么办？“五指法”销售逻辑3.提出三种解决方法—应对重大疾病对幸福家庭的伤害，需要50万：方法3：与时俱进搞“分期”，把全家每个人的健康风险都转嫁给保 险公司每年交几千块，从首付第一笔保费90天后立即全权拥有这50万现 金。如果一生平安健康，满期将返还您50万！助你享受高品质养老生活。 三种方法你会选择哪一种呢？“五指法”销售逻辑4.举例说明 我有一个客户XXX，他说他同学才34岁，上周单位体检突然查出肝癌，平时烟酒都不沾,太意外了！ 他非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿都分期了50万我们 公司那种有病看病无病养老的康乐人生B款——其实就是每月换个地方放几百 块钱，如果遇到 大病：全家每人都随时拥有50万以上急用现金 小病：全家每人都拥有医疗费用（XX元/次）和住院津贴（XX元/天）、意外医疗津贴（XX元）（搭配附加险HRBS、ADDD等） 无病：全家每人都至少拥有上50万的养老金（远超所交保费）