安康无忧 团体终身重大疾病保险 2 目录 第二部分 产品介绍 第一部分 开发背景 第三部分 目标市场 第五部分 契约实务 第四部分 销售模式 第六部分 核保实务 3 开发背景 泰康养老等同业在团险职域开拓业务上取得不错成绩，彰显市场潜力巨大。 泰康养老向各地建行积极营销其团体终身重疾产品，股东单位员工个人保险需求有被撬的风险 公司面临转型压力，团险条线需要作出积极贡献 完善团险条线的产品线 4 开发背景 5 目录 第二部分 产品介绍 第一部分 开发背景 第三部分 目标市场 第五部分 契约实务 第四部分 销售模式 第六部分 核保实务 6 产品介绍-保险责任 1.重疾保额的20% 2.轻症疾病保费豁免 3.等额扣减重疾保额 第1种至第25种采用中国保险行业协会2007年3月发布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中规定的重大疾病种类及定义，第26种至第80种为我方增加的55种重大疾病。占重大疾病发生率的98%。 具体责任以条款为准 7 产品介绍-其他功能 轻症疾病保险费豁免 若被保险人被确诊患轻症疾病，自确诊之日起的下一保险费约定支付日开始，直至保单对应该被保险人的最后一次保险费约定支付日止，建信人寿豁免保单下对应该被保险人在前述期间内应支付的保险费。 已豁免的保险费视作已支付，保单继续有效。保险费豁免后，建信人寿不接受变更基本保险金额的申请。 8 产品介绍-其他功能 减少基本保额 保单犹豫期后且保单有效时，投保人可向建信人寿申请减少每一被保险人或指定被保险人的基本保额，但减少后的基本保额不得低于公司当时规定的最低限额，公司审核同意后将退还该被保险人基本保额减少部分所对应的现金价值。 减少基本保额后，该被保险人的期交保险费按减少后的基本保险金额计算，投保人应按减少后的期交保险费支付余下各期保险费。建信人寿对该被保险人按减少后的基本保险金额和保险费承担保险责任。 若保单已豁免保险费，则建信人寿不接受减少基本保险金额申请。 9 产品介绍-其他功能 减额付清 在保单具有现金价值的情况下，客户可以按保单当时的现金价值作为一次交清的全部保险费，以相同的合同条件减少保险金额，保单继续有效。 保单生效1年后且有效的情况下，在累积有现金价值且无欠交保险费的情况下，客户可在交费期限内的保单周年日之前一个月内向建信人寿书面申请将保单名下每一被保险人或指定被保险人更改为减额付清。 10 产品介绍-竞品比较 11 目录 第二部分 产品介绍 第一部分 开发背景 第三部分 目标市场 第五部分 契约实务 第四部分 销售模式 第六部分 核保实务 12 目标市场 13 目标市场-当期客户 1.同样的价格 2.自己的公司 3.完善的增值服务 4.更贴身的保障方案 14 目录 第二部分 产品介绍 第一部分 开发背景 第三部分 目标市场 第五部分 契约实务 第四部分 销售模式 第六部分 核保实务 15 销售模式-企业版 16 销售模式-家庭版 02 04 01 03 社交APP直销（微信等） 贷无忧客户二次开发 线下个人人脉 小微私营企业 (企业投保，被保险人为企业主家庭成员） 个人自由 发挥直销。。。。。。以下内容略