1国寿康悦+ 三讲三会训练 目 录讲风口 树信心总理答记者问九大主题大病是民生的痛点医保商保双结合多管齐下两会大风口三句话讲清总理讲话：“高血压、糖尿病等慢性病用药50%费用纳入报销，并提高大病保险的报销标准“一是把高血压、糖尿病等慢性病用药50%费用纳入报销。现在我国有4亿高血压、糖尿病患者，“我到基层调研，有些人告诉我，他们得了这种病一天三顿不能断药，负担很重。有的把相当一部分养老金用来买药，我们要解除或者缓解民生之痛。 另一件事就是要提高大病保险的报销标准，巩固14亿人都进入大病保险，要让上千万的人直接受益。李克强表示，医保虽然覆盖全民，但水平不高，尤其是农民，遇到大病靠自己扛是很难的。三句话讲清总理讲话：”民生痛点要国家和社会共同努力“2019年3月15日十三届全国人大二次会议闭幕，李克强总理在答记者问中表示看病是重要的民生问题，尤其大病是民生的痛点。 目前的医保水平不足以保证个人风险能得到充分承担，需要国家与社会共同努力，解决重大民生问题！三句话讲清总理讲话：”没有健康就没有幸福“ “我们的医保虽然覆盖全民，但是水平不高……….遇到大病靠自己扛是很难的。所以政府和社会要共同出力，缓解这个民生之痛。没有健康就没有幸福。讲寿功 画白板关于人生的四个问题: 1.人会不会老？ 2.老了会不会生病？ 3.病了要不要花钱？ 4.是花自己的钱好，还是花别人的钱好？人生要在春风得意时布好局， 才能在四面楚歌时有条路！突然患上重疾，您预计的开支或许只如冰山一角直接损失 （治疗费用）潜在损失 （家庭经济负担）医疗/手术支出收入损失/可能失去工作出院后的疗养开支动用存款/变卖资产的损失配偶因照顾您而放弃工作 的损失您需要 医疗保障 （实报实销）您需要 重疾保障 （一次性赔偿）直接损失直接损失手术/治疗费用 国内：30万起依靠：医疗保障诉求：实报实销然而：医保不是万能的报销比例：50%事后报销潜在损失潜在损失患者收入治疗期：收入骤降，甚至为0再就业：低收入，至退休康复：是治疗费用的2-3倍，还有复发可能家人财产护理成本动用积蓄：改变生活结构，拮据变卖资产：陷入绝境家人护理：节省钱，人受苦请人护理：钱遭罪康悦C+国寿福，守护幸福人生直接损失 （治疗费用）潜在损失 （家庭经济负担）康悦C国寿福讲逻辑 背话术新康悦+七问逻辑【解决：康悦购买意愿】【解决：组合重疾险购买的意义】【解决：臻享版的独特优势】【解决：30万/50万/100万观念导入】【解决：全家保概念的引入】【解决：“社保双升级”观念的引入】【解决：主险搭配质子重离子、附加险国寿福百万保额、全家保】1.为什么一定要买康悦？2.买康悦为什么一定要+？3.为什么一定要+臻享版国寿福？4. +国寿福要配多少保额？5. 康悦给谁+？总理说：“不能一人得大病，全家都倒下。”除了你自己，家里谁要用到几十万、几百万的时候，全家都要跟着遭罪。 所以不只是你，每个人都应该买一份康悦+计划。 只有全家保，互为投保人，才可真正享有投保人豁免权益全家保！6.什么是双升级？总理两会谈升级： “高血压、糖尿病等慢性病用药50%费用纳入报销，并提高大病保险的报销标准“——社保要升级 ”民生痛点要国家和社会共同努力“——社保升级了，商保也要升级 ”没有健康就没有幸福“ ——践行央企责任，中国人寿广东省分公司发起千亿保障服务升级工程，为广东每个家庭送去健康和幸福 伙伴口语讲升级： 社保升级了，就像小区请了更多保安，保安人多了，小区更安全。但也不能每家门口都站一个，家庭还是要靠防盗门，最好是双重防盗门。7.双升级怎么升？主险康悦升级： 升级一：全覆盖。搭配贴心呵护医疗保险， 1万以内住院费用零免赔 升级二：高品质。搭配质子重离子医疗保险，治愈率高达90%。 双升级双保险 附加险国寿福也升级： 百万保额全家保