重疾险核心技术训练 （一）理念2019年重疾险销售手册《数据篇》+《常识篇》 销售篇工具篇课程概要： 本章主要介绍合众人寿理赔案例、重疾发病数据、重疾治疗费用、癌症五年生存率和治疗费用的相关数据。 学习目标： 了解重疾险理赔、发并重疾治疗等方面的数据，并可将此数据篇内容作为展业工具使用。课程概要： 常识篇主要介绍高发轻症、常见重疾、高发少儿重疾、质子重离子技术、五年生存率等方面应知应会内容。 学习目标： 掌握轻症、重疾相关常识，更好利用常识切入重疾险的销售。课程概要： 重疾险销售可以按照两种逻辑进行沟通，一个是强调重疾高发的三三法逻辑，一个是强调收入补偿的重疾不重逻辑，各位伙伴可以根据需求选择适合的销售逻辑进行讲解。 学习目标： 通过销售理念和方法的掌握，激发客户重疾风险需求。课程概要： 本章主要介绍人生规划（草帽图）、保险购买顺序（人生阶梯图）、收入中断风险（爬坡图）、重疾保额需求（奔驰图）、社保如何报销（社保V型图）等方面工具的关键话术。 学习目标： 掌握五大工具的关键话术，根据客户需求，合理使用五大工具，做好需求激发。目录一、2018年合众人寿十大理赔案例 二、2018年合众人寿重疾责任数据 三、25种重大疾病治疗费用一览表 四、全球癌症5年生存率 五、关于癌症治疗费用一、轻症 二、常见重疾种类 三、少儿高发重疾 四、质子重离子治疗技术 五、五年生存率 六、社保报销比例 【数据篇】一、2018年合众人寿十大理赔案例3月14日，中国保险行业协会联合中国银保监会消保局共同发布了“2018年度中国保险十大典型理赔案例”。此次评选，征集了含括多险种，具有代表性、典型性的保险赔案近350件，并评选出财产险、人身险十大典型理赔案例。【数据篇】二、2018年合众人寿重疾责任数据2018年合众人寿 理赔金额超5.7亿 理赔案件13.3万件 线上理赔申请量80% 便捷高效 值得托付【数据篇】二、2018年合众人寿重疾责任数据意外身故 高发年龄40-49岁 疾病身故 40岁起进入高发年龄合众壹号+众康 轻症/重疾保障 防癌保障 意外保障 养老保障 身故/全残保障 医疗保障 六合一更安心【数据篇】二、2018年合众人寿重疾责任数据男性癌症 理赔占比51% 女性癌症 理赔占比75% 30岁起高度关注 40岁起高度警惕【数据篇】二、2018年合众人寿重疾责任数据成人（无论男女） 警惕两大高发癌症 甲状腺癌/肺癌 少儿警惕两大高发癌症 白血病/脑癌【数据篇】二、2018年合众人寿重疾责任数据重疾保额 针对治疗费 平均缺口 达70%行业焦虑：甲状腺癌要不要100%赔付？北京青年报2019年 3月31日 系统性风险 ？ 2006-2010 2013年2018年4月， **市疾病控制中心 发布最新肿瘤登记报告数据： 甲状腺癌 占所有女性新发癌症的16.8%，发病率为77.2/10万， 首次超过乳腺癌， 成为**女性 第一高发癌症。第一高发癌症６生命时报》：据2012年“中国肿瘤登记年报”显示，原本名不见经传的甲状腺癌几乎席卷全国。 北京市肿瘤防治研究所公布的数据显示，在最近两年里，甲状腺癌的发病率基本是以30%的速度在上升，增幅排名第一。 甲状腺癌在年轻人中多见，中位发病年龄为 30多岁。中位发病年龄30多岁！行业焦虑：甲状腺癌要不要100%赔付？ 甲状腺癌理赔居多家保险公司重疾险赔付首位 治疗费3万元，重大疾病赔付30万元理赔负担重！2018年合众人寿**分公司重疾险理赔分析 ——恶性肿瘤 赔付占比81% ——甲状腺癌 赔付居首位占比23%；其中女性占比61% 2018年合众上分各类恶性肿瘤理赔件数占比男性 39%女性 61%2018年合众人寿**分公司重疾险理赔分析 ——甲状腺癌 高发年龄31-40岁2018年合众人寿**分公司重疾险理赔分析 ——30岁起 进入重疾高发期