从以前被动变主动 从以前舍不得变舍得 从以前犹豫变相信 从以前消极变积极 险商观念：到底谁是老板？ 预算观念：赚多少收入？签多少单？ 经营多少客户？投入多少成本？ 三交法则: 交往、交情、交易 抓住每次客户经营的机会！ **钻星会员何为人在客户经营方面有着独到的见解！年底支公司组织的品蟹宴、定制礼品赠送等客户经营活动，何经理每场必到！他说，自己在2014年认识了好几个新客户，必须利用好这几次的客户经营活动拉近与客户的距离！每次活动回来，何经理总是跟我们分享：这次客户对我的印象非常好，一季度我肯定能有收获！ 前期做好客户经营，何经理在开门红中也有非常大的收获！开门红合计190万保费中，一半来自于新客户的贡献！ 最后，他跟我们分享了一下的观点： FABE销售模式——鑫如意到底给客户带来了什么 FABE，就是在找出产品独有的或顾客最感兴趣的各种特点后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证明。 通过四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品给顾客带来的利益，巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。 管理资源网 理念模型：即交即领 F（特点）：这是一款即交即领的超实惠产品。 A（有点）：它可以在保单生效10天后即可返还保费的10%，这些都写在合同里面的，您今年30岁，如果年缴保费10万元，选择10年缴费，总共投入100万元，10天以后返还1万元；如果年缴保费20万元，选择10年缴费，总共投入200万元，10天以后返还2万元；在我们合同中白纸黑字写进合同内的，是受法律保护的。 B（好处）：对您而言，这款产品，相当于我们所缴的钱相当于第一年给予9折优惠，但是利益不打折，就相当于买了一栋房子赠送精装修，就像买了一套别墅，赠送宝马车一样。这是我加入保险公司以来利率最高的产品。 E（证据）：您看，这是**首卖现场的照片姚明先生现场刷卡300万，我仅有100万的限额，你是存20万还是30万呢？ 理念模型：养老递增 F（特点）：这是一款偏重养老递增的保险理财产品。 A（有点）：它可以，60岁之前每年领取基本保额的100%，并且60岁以后领取的年金每年递增10%，年龄越大领的越多。 B（好处）：对您而言，养老需求是必须的，而且还有保证我们的晚年生活，让我们的生活越来越精彩。您今年30岁，年缴保费20万，合计缴费200万，每年领取4.8万元直到59岁，60岁开始在4.8万元的基础之上每年递增4500元，61领取5万元，以此类推，领取至79岁。就像您年轻的时候中了一棵苹果树，年老的时候，每年树上结了很多金苹果，在你赚钱能力强的时候，通过十年的积累。解决了您年老时不能赚钱，还能享受品质生活的风险，完全能解决我们以后的养老生活。俗话说:年轻受贫不算贫，年老受贫贫死人。 E（证据）：您看，这款产品刚刚上市，我还有80万的限额，你是存20万还是30万？ 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网