创业签约班运作要点 教育培训岗位技能提升培训班 课程目标 通过本课程学习，让学员了解创业签约 班整体培训目标及课程安排，并学会创 业签约班具体操作内容，能够独立运作 高质量、高标准的创业签约班，提升新 人签约率及启航入班率。 教育培训岗位技能提升培训班 章节 1 创业签约班概述 目录 CONTENTS 2 创业签约班课程介绍 3 创业签约班运作要点 教育培训岗位技能提升培训班 新人育成运作体系——“第一步” 创业 晋阶班 初级主管育成体系 新人 职训B 新人 职训V 创业 签约班 创业 启航班 新人 职训A 第一步 时间：签约时，3.5天 内容：认知+技能学习1 第二步 时间：第1个月，12天 内容：技能学习2 第三步 时间：第1-3个月 每周“三训两学一通关” 内容：技能训练1 重点：职训必查7项 运作新人三会 第四步 时间：第2-4个月， 每次2天 内容：技能学习3 第五步 时间：第4-6个月 两种模式运作， 可选其一 内容：技能训练2 重点：职训必查2项 第六步 时间：第7-12个月 （3.5天） 内容：技能训练3 创业钻星班 创业新星班 1月 2月 3月 4月 6月 12月 创业签约培训--加强入口管控，提高新人质量，提高入营率 ? 强制培训：先培训后签约；以市分公司为单位，发放销售人员代码人数中参加签约培训且合格人数比率要≥90%；各市公司加强追踪、评估、督导， 定期通报新人育成培训开展情况，形成常态监控； ? 严格执行：必须在规定时间内完成合规展业等培训内容；每半天通过签到签离对学员参训出勤情况进行考核（不得少于10次），培训结束组织统一 的考试。 教育培训岗位技能提升培训班 创业签约班概述 ?培训对象：拟签约新人。 ?培训对象特点： ?此阶段新人还未真正签约上岗，大多怀着迟疑的态度参加培训。 ?培训目的： 通过培训让新人建立对行业、公司、保险销售工作的认同感，激 发从业意愿，使之愿意加入公司，并初步学习基础知识和掌握基本的销售能力。 ?操作要求： 签约班是新人签约前第一次培训，决定新人对行业、公司的第一印象。 新 人认同感的建立来自培训内容的质量及培训班运作质量两个方面：精彩的内容 讲解让学员深受触动，精心的组织运作让学员深受感动。 教育培训岗位技能提升培训班 创业签约班概述 ?培训时间： 3.5天。 新人职、代、签三类培训整合为签约培训，减少培训次数，提高培 训效率。同时必须保证质量。天数属于最低保证要求。 ?组织方式： 封闭式的全天培训模式。 可按周经营运作， 市级集中运作或授权有条件的支公司运作（支公 司举办要有一定的授权条件，如师资力量规模、新人规模、以及市公司 派人现场督导运作） 。 教育培训岗位技能提升培训班 创业签约班概述 ? 讲师安排： 鉴于创业签约班的重要作用，要求优先安排高星级导师、也可由分、 支公司部门级及以上职级人员、专职讲师承担部分授课任务。 ? 课程安排： 【面授课程安排】【线上课程安排】 ? 管理工具： 易学堂组织刷脸组织14次，学员缺勤不得超过4次。 教育培训岗位技能提升培训班 章节 1 创业签约班概述 目录 CONTENTS 2 创业签约班课程介绍 3 创业签约班运作要点 教育培训岗位技能提升培训班 【面授课程安排】 天数 上午 时间 10:10--11:00 11:10—12:00 14:00-15:50 16:10-18:00 19:00-21:00 7:50-8:00 8:00-9:50 10:00-10:50 课程 开训典礼及训前说明会 迎新会 行业前景 保险意义与功用 辉煌** 敬业时间 **企业家成长之路 成功分享（快乐行销） 授课讲师 班主任 班主任 专职讲师或通过课程授权导师 专职讲师或通过课程授权导师 专职讲师或通过课程授权导师 班主任或助教 专职讲师或通过课程授权导师 组织、业绩发展较好的主管 整体目标 强信心 导观念 树目标 学流程 强技能 重开口 立规矩 做激励 第1天 下午 晚上 上午 第2天 11:00-11:50 保险基础知识 专业化销售流程概述 准客户开拓及约访 视频学习 课程回顾 敬业时间 销售面谈-接洽 销售面谈·三讲 条款基础知识 **福条款解读 健康险销售逻辑 综合金融 课程回顾 敬业时间结训考试 诚信展业 **企业家的职业形象与商务礼仪 目标与行动 结训典礼 专职讲师或通过课程授权导师 专职讲师或通过课程授权导师 专职讲师或通过课程授权导师 班主任 班主任 班主任或助教 专职讲师或通过课程授权导师 专职讲师或通过课程授权导师 专职讲师或通过课程授权导师 专职讲师或通过课程授权导师 专职讲师或通过课程授权导师 专职讲师或通过课程授权导师 班主任 班主任或助教 专职讲师或通过课程授权导师 专职讲师或通过课程授权导师 专职讲师或通过课程授权导师 班主任或助教 下午 晚上 14:00-16:00 16:10-18:00 19:00-20:00 20:00-20:30 7:50-8:00 8:00-8:50 9:00-11:00 11:10-12:00 14:00-15:00 15:10-18:00 19:00-20:00 20:00-20:30 8:00-8:30 8:40-9:30 9:40-10:30 10:40-11:30 11:30-12:00 上午 第3天 下午 晚上 第4天 上午 教育培训岗位技能提升培训班