文本描述
福寿连连2019款
大众版销售逻辑
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产品认知
销售逻辑
销售目标 保费:143万 件均:8097元 件数:176件 2008-2012年福寿连连年销售数据 目 录 数据展示
产品认知
销售逻辑
销售目标 2008-2012年已售福寿连连保单分析 既往福寿连连销售逻辑(2万以下保额) 客户群体——
年收入在4万以下人群(如一般农村家庭、进城打工人员等) 沟通逻辑——
收入不稳定,中断的可能性较大,要边挣钱边攒钱,相当于强制储备,换个地方攒钱
孩子未来上学、婚姻都需要用钱,现在早准备,用时不慌张 销售逻辑(2万以上保额) 客户群体——
年收入在4万以上人群(如小型个体、工薪阶层等城市人群) 沟通逻辑——
鸡蛋不能放在同一个篮子里,分散理财,规避风险
不同金融产品有不同功能,福寿连连长期收益保值增值非常可观,用时间创造财富
边交钱边领钱,不交钱还领钱,攒小钱变大钱,越领越多,理财不用自己操心
以自己名义买就是两代受益;以孩子名义买三代受益 “老福连”带给我的收获和反思 收获——
已购福连客户近年不断加保年金险
借助福连销售成为山东日照第一个TOP钻石班学员
福连成为我第一主打产品,至今仍有客户咨询
当时在没有微信的情况下,每天都能销售十多单,客户相当认同
反思——
限于当时通讯及交通,很多客户没来得及购买,如果再让我卖一次福连,我一定把握机会,全力以赴,不留遗憾 我对“新福连”的认知 保险产品回归长期价值,真正做到为客户未来保驾护航
保费按份,好练好讲,开门红前年金险大练兵
低保费高保额,返还额度高,钱多多买,钱少少买,适合所有客户
保额递增,生存金逐次返还,越返越多,能抵御通货膨胀
可附加万能帐户,享受二次增值,让客户利益最大化 目 录 数据展示
产品认知
销售逻辑
销售目标 福寿连连2019销售逻辑 目标客户
导入产品
销售逻辑
异议处理 目标客户 老客户——
健康险老客户、福寿连连的老客户对你认同度高,好切入
新客户——
企业职工、个体从业者、农民等,盘尽名单,切勿设限 导入产品(1/2) 【针对老客户产品导入逻辑】:
以购买过福寿连连的老客户举例: 王姐,你还记得之前你买过的福寿连连吗,当时全国销售那叫一个火爆啊,当时你是买了*份,这10年你看都返了**,你一定会和我一样后悔当时买少了,我有很多的老客户都希望公司再次推出这款产品,当然也包括我在内,接下来告诉你一个重大好消息,你一定很开心,我已经兴奋了**天了,公司为了回馈所有客户,特推出福寿连连2019版,产品收益与老福寿连连相比大致相同.......(一定要兴奋的告知每一位老客户并大胆要求其转介绍) 导入产品(2/2) 【针对新客户产品导入逻辑】:
王姐,自从我来到太平,经常听到前辈说起10年前有一款燃爆整个市场的产品叫福寿连连,但后来不销售了,真后悔当时没早点来,错过了机会,一直以为没有机会卖这款产品了,心里也盼望公司再次推出这样的产品,我今天来告知你一个特大好消息,公司为了回馈客户,推出福寿连连2019版,产品收益与老福寿连连相比大致相同(导入产品讲解.......)