二季度 主管轮训 培训总结 Contents 1 2 3 课程内容 亮点与不足 感谢 Part 内容回顾 ONE 内容回顾 ? 2016年4月14日-15日，**分公司培训部组织召开了2016年二季 度主管轮训培训班，本次培训围绕两大重点展开：1、组织发 展；2、产品学习； ? 培训取得了圆满的成功，各层级与会人员通过一天半的学习，统 一了思想认知、坚定了培训目标，带着新思维、新动作进入二季 度的工作开展； 课程安排 日期 4月14日 时间 8:45-9:15 9:15-9:30 9:40-10:40 10:50-12:00 12:00-14:00 14:10-15:20 15:30-16:20 16:30-17:00 17:00-18:00 18:00-20:00 8:30-10:30 10:40-11:10 11:20-12:00 12:00-13:00 内容 开训仪式 领导致辞 增员选材 二季度增员分析启动 午餐、午休 典范分享 典范分享 典范分享 晚餐 话题研讨 产品学习 结训致辞 用理赔促销售 午餐、快乐返程 形式 全员参与 操作人 4月15日 全员参与 领导致辞 ? 本次培训得到了各级领导的高度重视，分公司总经理**总亲 临培训现场做开训致辞； ? **通过一系列数据展示，向主管们描绘了寿险业更加辉煌的明 天，寿险行业进入第二个发展的黄金期；同时，**还提出目前 团队在一季度经营中暴漏出的不足，要求在后期经营中着力改善， 提高出勤率、举继率、工具征订等日常基础管理动作，提高市场 排名，打造一支高素质、高技能、高收入的**队伍； 卓越经理人课程 ? **营业区**总在大家热烈的掌声中登台，开始本次培训的 第一堂课程《让自己成为一位卓越经理人-增员选材》； ? **围绕**荣禄博士的理念，就增员选材问题再次进行了阐述， 同时**也举出几个在日常经营中容易出现的误区与错误理念进 行一一讲解； ? 专注增员，严格选材，提升队伍留存、夯实队伍技能； ? 本堂课程， 通过**的讲解，主管队伍再次认识到增员选材的重 要性，改变团队基因； 新人生产线解读 ? 培训部**总带来《新人生产线再次解读与落地要求》； ? **对前期已经学习过的新人生产线课程进行再次深入解读，旨 在让内外勤伙伴更好的理解课程内容与主旨，只有解决了工作模 式与客户生产线，才能产生更好的效果，留存率等新人相关指标 与工作才能见效； ? 课程最后，**针对课程内容，结合团队经营，对各层级提出了 此项工作的落地要求； 优秀分享 ? 下午的课程，来自于**一区的**总监为大家带来《拥有大格 局 面向大未来 奔向年薪500万》； ? 课程中，**总监分享了自己对于学习的认知，并且讲解了在培训 中，自己的格局不断放大，制定了新的目标：到2020年，年薪突 破500万，另参会的主管惊呼大格局大目标； ? 提出目标后，**总监又详细的讲解了自己围绕此目标，在后期的 经营中，做出哪些改变，其中重点动作为增员选材、团队管理； 优秀分享 ? **支公司**主管带来课程《持续客户开拓 永续经营之 路》； ? **主管作为一个外地来青的伙伴，起初没有任何亲戚与人脉， 开始踏上寿险之路，一路走来的艰辛，另参会主管感同身受，让 大家湿了眼眶，强者就是含着泪还在奔跑的人，在不断的努力与 坚持之下，车晓瑞主管终于摸索出一套属于自己的成功获客模式 并已经从中尝到甜头； ? 持续获客作为寿险经营的基础工作，是不容忽视的，只有源源不 断的获得客户，才能为后期经营打下坚实基础；