1 制度经营 生命中的不可或缺 人生，有三样东西是决不能放弃的，那就是初恋的感觉、梦想、还有思想。——马云 有一种梦想 百米纪录一再被突破 博尔特打破百米世界纪录 110米栏从来没有跑进13秒的人在雅典打破奥运纪录。 曾经我们梦想的 团队 8 内容纲要 三、如何开展制度经营？ 四、制度经营运作关键点剖析 一、什么是制度经营？ 二、为什么开展制度经营？ 9 一、什么是制度经营？ 对：公司而言 制度经营——充分运用《基本法》制度原理发展和经营团队。 通过强化**专题经营能力、月收入分析、季发展辅导，全面提升基本法考核达标率，依托制度建设，强化管理执行，促进队伍持续发展。 一、什么是制度经营？ 对：营销职场 营销职场制度经营的核心就是： 公司为营销职场提供一套完整的以《基本法》为核心的团队分析辅导工具和体系； 团队主管利用工具实施制度经营，使制度经营在职场中规范化、日常化、习惯化； 提升主管自主经营管理团队的意愿和能力，从而达到组织发展和提升绩效的目的。 整理，未经授权，请勿转载 11 内容纲要 三、如何开展制度经营？ 四、制度经营运作关键点剖析 一、什么是制度经营？ 二、为什么开展制度经营？ 现象： 同样的团队架构、人数、业绩，不一样的收入。 同样的“付出”，不一样的收获。 话语： 为什么其他团队的组员那么听话？ 当主管不如做业绩，多进两单就比增10人还强！ 1、主管的收入有差距 二、为什么开展制度经营？ 整理，未经授权，请勿转载 二、为什么要开展制度经营？ 2、提升业绩平台，发展组织的基本保障 获得基本法的最大利益； 实现持续、稳定地发展组织， 提升职业的稳定性和成就感 整理，未经授权，请勿转载 14 二、为什么要开展制度经营？ 3、是队伍发展最持续强力的推动器 是队伍发展最有保证的资源投入 在制度上，激励队伍的组织发展意愿 15 内容纲要 三、如何开展制度经营？ 四、制度经营运作关键点剖析 一、什么是制度经营？ 二、为什么开展制度经营？ ?业务系列收入来源最多6项 ?主管系列收入来源最多16项 17 基本法中的利益经营点 新人津贴、创业津贴、潜力新人奖 推荐新人奖、伯乐奖 佣金自提、拥有管理利益 绩优组经理奖、直辖组津贴、责任津贴 培育组津贴、培育组经理奖、培育处津贴 增员 做主管 做大直辖 持续培育 2 3 4 1 不断晋升 四季发财 六六大顺 七星高照 5 制度经营的两大主题： 提升绩效 方法 周专题、月度收入分析 季度团队发展辅导 整理，未经授权，请勿转载 三、如何开展制度经营？ 传统：提高已进单人员的FYC 优点：见效快 不足：团队发展不平衡、寄望于单位业务推动力度、制度经营难以发挥成效、主管的科学管理能力提升不大、主管的个人魅力难以长期维持、组员对增员的期望减小… … 制度经营：增加达到1Q人员或增员 举一反三，事半功倍，拔出萝卜带出泥 简单明了，目标性强，制定计划有标准 组织扩**带动业务发展的思维习惯的养成 提升绩效的办法