壕秒开门红 一战促晋升 ** ** 业务经理 ? 年龄：25岁 ? 入司时间：2016年3月 ? 职业背景：大学生白板 ? 学历：本科 ? 主要荣誉： ? 入围2017年TOP晋升论坛 ? 分公司2017年展业标兵 数据展示 2016年 295天 2.8万 开门红 1天 12.2万 佣金7320 晋升佣金1.5万 24小时 搞定晋升 一天 胜全年4倍 回首初入司的我 ? 大学生白板，无人脉、无资源 ?每天开完早会不知去拜访谁 ?连续6月挂零，几近清号 ? 对即将到来的开门红没感觉 听老人说起开门红 紧跟公司节奏备战开门红 ? 晋升 ? 赚钱 绝佳 时机 我的动作1──分类列名单 A类： 年收入10万以上，易见面，信任度高 B类： 年收入5-10万，信任度一般 C类： 险生的，不易见面 最终列出100个名单 我的动作2──随缘收集名单 每晚扫码送气球 人称“气球叔叔” 收集170名单，全区第一 并送去免费礼品 名单转换迫在眉睫 批量朋务 现有客户 源源不断 新客户 活动 搭建客户加温的平台，通过活动提供高效朋务平台，万一不买就当作客户朋务， 总会实现转介绍，通过各类活动不断加温让客户觉得对我有所“亏欠”。 我对公司活动的看法 ? 老师的专业讲解 现场有老师讲解理念，促成团助力签单 ? 邀约准客户参会的2种结果 ①成功签单：让准客户认同保险并转介绍 ②转发观念：总有一天会成为我的客户 我一定要借助公司活动大量邀约客户 我的动作3 ──邀约活动(1/2) ? 自我要求：每天至少3访，10通电话 ? 目的：邀约客户参加公司活动 ? 邀约逻辑： 为庆祝**分公司提前完成全年任务，特举办新老客户答谢活动，凡到场的 亲们都能免费领取精美陶瓷刀具一套，这可不是一般的菜刀噢！是“送财到” 呀！您是今天下午有空还是明天下午呢？ ?注意事项： ? 若拒绝则表明一个月之内都有活动，有时间随时联系 ? 邀约成功后当天上午再次确认能否到会 ? 根据距离提前提醒出发时间并介绍流程安排 ? 若未应约到会，会后进行二次邀约 我的动作3 ──邀约活动(2/2) 每场活动至少邀约2人 人称“邀约小王子” 开门红各类活动花絮 一 天 八 张 车 贴 成功案例 ? 26岁女性，多次沟通仍在犹豫，2016年11月22日晚签单2.5万/件 首次开门红收获太多 ? 3月：管理津贴6007+绩优组1800+职务津贴1200 合计9007元额外收入 ?5月：沙巴玩了10天，业绩不理想 管理津贴1086+职务津贴600 合计1686元额外收入 ? 6月：倒时差，管理津贴也有508+职务津贴600+育成奖3000 合计4108元额外收入