系统运作 有序推进 增员系统 （管理人员宣导版） 目 录 市场有空间 中国的寿险保险从业人员占比仅有0.18%，仅有日本的一半，不到台湾的14%； 因此，大陆市场相比台湾等发达地区仍然是初级市场，人力成长的空间非常巨大。 初级市场人力新增空间大 抢夺人力发展的 战略机遇期 新一轮产业大调整已经到来 市场竞争关键取决于新增人力的竞争 15-17年队伍规模预测图 （单位：万） 针对我公司提出的“双领先”目标，增员明显提速，赶超我司意图明显。 竞争有要求 7 竞争有要求 队伍强则业务强；队伍弱则业务弱！ 双领先的关键在于队伍能领先！持续抓队伍扩量提质就是个险的战略方针！要坚定不移执行！ 业务是地，队伍是人；人强：人地皆强；人弱：人地皆弱！ （主要同业：9年时间,队伍20万到70万，业务实力大增，并超我司，他们实践已经证明了这个方针的正确与可行！） 带个险： ！ 关于个险方针：方针重要！ 肖 总 指 示 ： 如何适应新常态寻求突破性发展，实现队伍的“扩量提质”？系统内涌现出一批优秀公司，抢抓机遇、持续新增，队伍得到了快速扩张！ 发展有根基（省内） XXXX公司17个月中有9个月月增员率超过6%，6个月超过10%，实现了批量新增。 以队伍的快速增长来驱动业务和客户数的增长 驱动 265.6% 109.4% 58.1% 备注：2015年截止到7月31号 发展有根基（省内） 初级市场的特点，赋予我们快速发展的物理环境。 同业竞争的态势，要求我们更快更大的发展步伐。 兄弟单位的实践，证明队伍驱动业务的战略可能。 构建高效的常态增员体系的必要性 快 快速新增铁三角 扩大群体 持续推进 关键环节 提升效能 工作模式 运作主体 XX月均增员覆盖率数据 增员速度不够快的主要原因是增员覆盖率低 增员覆盖率低是因为增员氛围不够 增员 覆盖率 增员 持续性 增员成效的波段式发展 内勤人员面临较多的考核压力无法聚焦 基本法路演辅导面谈不能持续 目前增员体系运作中的困惑—主体 根本原因是：有没有一个群体在持续的做增员的动作！ 目前增员体系运作中的困惑—技术 目前增员体系运作中的困惑—系统 15 市场是无限的，但是市场是靠人去开拓的，如果仅仅依靠我们现有的管理干部，必然发展受限，而我们的业务发展是没有止境的，我们必须发动并依靠销售人员的自主性，这就是我们打造制度“引擎”的必要性所在。只有主管行动起来，我们就会呈现出百花齐放、品种繁多的形式，这就是我们说的“向自主经营要产能”、“向自主经营要动力”、“向自主经营要实力”，有着巨大的空间。 俞总：实现自主经营是我们打造“双赢”的需要 市场潜力无限大 管理幅度受局限 自主经营是引擎 高效增员运作规律 + 持续不断的意愿激发——意愿百分百，方法无穷大！ 以职场为运作的主体——持续开展增员工作！ 相对固化的运作模式——季月周日明确标准！ 队伍的增员模压训练——增员有渠道有方法！ 增员功能组 17 建立增员功能组的意义 建立了功能组的公司，才是一个完整的动力系统，通过齿轮间相互啮合完成动力传递，让公司高层的思想得以实践的承接者和执行者，带动整个体系可靠运转。