**2018年发展研讨会 会议纪律要求 1、请将手机关机或调成静音，会议期间请勿接打电话以及随意走动； 2、请按座位安排就坐； 3、会议未结束严禁早退。 会议流程 **2018年组织发展总结 2018年服务部人力发展情况 **2018年上岗人力346人，脱落213人，人力净增长133人，人力成长29%，本部、香洲、斗门人力增长25%以上，金湾人力成长缓慢。 2018年营业部人力发展情况 **16个部门中有11个部门人力有所增长，4个部门人力负增长。 2018年营业组人力发展情况 2018年初55个小组，晋升25人，截止2018年末达成70小组； 营业部季度人力发展情况 2018年营业组人力发展情况（1/3） 以上25个小组保持人力正增长趋势，均在组均6人以上； 2018年营业组人力发展情况（2/3） **、**、**、**、**、**、**、**、**由于有新育成关系，导致小组人力负增长。 2018年营业组人力发展情况（3/3） 注：2018年新晋升主管，无年初小组人力数据。 2018年主管直增及利益情况（1/3） 育才奖：正式及以上层级所增新人在3个月内转正可获得1500元育才奖； 增员奖：新人转正后在签约12个月内自然季达成9000C以上，推荐人获得1800元增员奖； 注：收入及与育成奖计算至201801-11月。 2018年主管直增及利益情况（2/3） 注：收入及与育成奖计算至201801-11月。 2018年主管直增及利益情况（3/3） 注：收入及与育成奖计算至201801-11月。 2018年营业部育成组数 **2018年1-11月合计育成25个小组，其中**部育成8组居中支第一； **部、**部、**部、**部、**部、**部2018年育成组为0。 2018年12月营业组出勤人数情况（1/3） 2018年12月营业组出勤人数情况（2/3） 2018年12月营业组出勤人数情况（3/3） 2018年主管层级收入情况 2018年主管收入情况（1/4） 2018年主管收入情况（2/4） 2018年主管收入情况（3/4） 2018年主管收入情况（4/4） 2018年新人保费前十 2018年新人收入前十 π班总结 首期π班时间：2月28日-3月26日 参训人数：20人 三个月转正人数：18人 三转率：90% 第二期π班时间：5月8日-6月2日 参训人数：24人 三个月转正人数：15人 三转率：62.5% π班业绩 第一期：寿险件105件 产生保费37.5万元 第二期：寿险件83件 产生保费52.1万元 π班培训期间业绩 第一期：寿险件110件 产生保费37.5万元