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保险公司组织裂变之规划面谈法24页课件PPT

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资料大小:517KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于陕西)

类型:金牌资料
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文本描述
组织裂变之规划面谈法 前言 寿险行业只有一个**,却有成千上万个营业部经理,所以说推销是一份职业,而组织发展才是一项事业! 一个寿险人能否在寿险行业长期坚持走下去,根本原因在于:是否实现了自己逐渐增长的收入,以及是否拥有一个清晰的职涯规划。所以说想走的快,可以一个人走,如果想走的远,必须一群人走!在寿险行业,唯有组织发展才是硬道理! 组织发展道路 组织发展从规划面谈开始 规划面谈三部曲 新人规划面谈(从下到上) 主管规划面谈(从上到下) 准主任、准经理面谈(中间裂变) 面谈对象:具备潜质的优秀新人 面谈时间:30分钟 面谈内容: 自己的未来规划 寿险行业的前景 后续工作要求 新人规划面谈-从下到上 新人规划面谈-从下到上 不同背景新人进行不同定位 主任定位:入司前个人年收入为平均收入2-3倍人员 经理定位:入司前个人年收入为十几万至几十万人员 总监定位:入司前有其他行业成功背景,年收入上百万人员 不同定位规划期不同 主任定位:2-3个月 经理定位:6个月-1年 总监定位:2年 新人规划面谈-从下到上 面谈话术: XX,目前保险业正处在高速发展时,你在这个时候加入保险业,正是发展的好时机,你相信我,我一定会用我16年的寿险经验来帮助你成功! 我知道你入司前也很成功,所以你首先要有一个定位,你进来不仅仅是来做业务的,而是要成为我们重点培养的干部。只要你愿意相信我,听话照做,我能在XX年内把你规划成为XX! 你只要…… 新人规划面谈-从下到上 善于发现 及时面谈 有效追踪 动作管控 不同层次人员区别面谈 新人规划面谈-从下到上 操作要点: 主管规划面谈-从上到下 面谈对象:经理/主任(直属) 面谈时间:50分钟 面谈内容: 我的晋升规划 我的晋升要求 你的晋升规划 晋升过程利益演算 以个人强烈的晋升意愿带动属员强烈的晋升意愿 自愿报名,合理选才 提前规划 一对一沟通 重点关注 营造竞争氛围 要求面谈人员告诉自己部下,传递晋升氛围 主管规划面谈-从上到下 新人规划面谈-从上到下 面谈话术: “我计划在XX年X月晋升总监,所以下面必须要培养出4个经理,谁想要发展的、有意愿的报上名来,我会帮助你成功!” “如果你们都不愿意晋升,我就想办法从外面引进,总之我是一定要在那个时候当上总监” “你可以把你的想法,告诉你的部下,就说你要晋升经理就必须要培养4个主管,谁想要发展的、有意愿的报上名来,你会帮助他们成功!“ 你只要…… 间接增员面谈-中间裂变 面谈对象:经理/主任(非直属) 面谈时间:50分钟 面谈人特征: 非本人直接增员,存在二代甚至三代关系 上级晋升后管理能力较弱,晋升意愿不强 具备优秀晋升人员潜质 面谈内容: 肯定优势 我能提供的帮助 你需要做的…… 间接增员面谈-中间裂变 合理选择规划面谈人员,避免出现团队矛盾 强调直接辅导,肯定面谈人信心 以面谈人员晋升激发面谈人上级晋升意愿,形成你追我赶氛围