2014年开门红阶段主顾积累活动总结 综 述 2014年开门红第一阶段，XX分公司在总公司的正确指引下，面对不断变化的市场和趋于严苛的环境，敢打敢拼，有效应对，2014年1月XX分公司共计承保规保7415万元，位居系统第一位，规模保费任务达成率位居系统第二位，在接下来的工作中，XX分公司将继续推动业务发展，打造分公司的核心竞争力，聚焦价值，创新突破，在接下来的战役中取得优异的成绩！ 2014年3月XX分公司任务目标 规模保费目标 8490万 价值保费目标 4860万 有效人力 4500人 3月业务目标 3月人力目标 XX分公司主顾积累活动开展情况 动作不停滞，客户不枯竭！ XXXX开门红期间持续开展主顾积累活动， 三大活动助力营销团队进行有效主顾积累！ 有效的主顾积累活动是队伍前进的动力，充足的准客户是营销团队达成任务目标的根本！ 望子成龙是每一位父母的心愿，在自己能力所及的范围内给孩子最好的生活、给孩子无微不至的照顾是全天下父母的共识。母子间血浓于水的亲情总是能谱写了一段段感人肺腑、歌颂传唱的佳话。恰逢“3.8妇女节”，以母亲为孩子投保获得奖励为题材将关爱带给全天下的子女；将敬爱带给全天下的妈妈。并让我们的营销团队在活动中采摘主顾积累的硕果；实现业务冲刺的丰收。 一、活动背景 三大活动之——寻找中国好妈妈 三大活动之——寻找中国好妈妈 寻找“中国好妈妈”活动 二、活动主题 三、活动目的 借助寻找“中国好妈妈”活动的开展为营销员提供拜访客户的理由，推动团队积累准客户，储备人力，为“开门红”乃至“四五连动”、“半年冲刺”打下坚实的人力基础。 三大活动之——寻找中国好妈妈 2014年3月8日—2014年５月12日 四、活动时间 五、活动内容 活动采用回执抽奖形式。凡是曾经为子女投保过的母亲在活动时间内填写有效回执，便可参与分公司组织的抽奖，中奖者可获得“中国好妈妈”银牌一枚（10克重，可雕刻妈妈的姓名及生日），作为留给子女的传家之宝。 本次活动从关怀保障孩子与歌颂伟大母爱等两大主题出发，通过对活动单页工具使用量的追踪，推动业务团队以爱与责任为话题切入，实现对新客户的拜访和对老客户的回访。 三大活动之——寻找中国好妈妈 六、活动操作 （一）启动阶段： １、分公司： （1）内勤预热：活动在发展部、营业区内勤层面进行宣导，各发展部、各营业区针对活动开展细节进行研讨并制定机构活动计划； （2）活动操作：制作活动操作手册，及时宣导下发，各发展部设置活动负责人，确保活动开展； （3）工具下发：制作活动海报、单页及相关奖品，发展部、营业区提前征订，及时发放。 ２、发展部、营业区： （1）主管预热：各发展部、各营业区在主管层面进行活动宣导，针对活动开展细节进行研讨并制定团队活动计划； （2）宣导启动：召开启动会，确保全员出勤，力争参会人力达到在册人力的70%以上，确保启动效果； （3）目标梳理：活动宣导后，第一时间安排各部组主管组织营销员填写客户积累目标，并指导营销员对所有客户名单进行梳理和分类，制定客户拜访计划，领取活动工具； （4）团队活动：以部组为单位，部署团队活动，确定团队活动的时间、地点、每场团队活动的工具使用量、客户开拓目标。