用FABE销售国寿福+ 模压训练之FABE FABE是模压系统中 切实有效的利益销售的 训练方式 FABE是利益销售的训练方式 FABE销售法简介 FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。 它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 FABE的定义 指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支点，把产品的利益B和潜在客户的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足客户的潜在需求，并且通过例证E让客户信任。这是一种销售技巧，也叫利益推销法。 FABE具体含义 什么是FABE??? 一种销售方法 强调的是客户利益 是什么？ 怎么样？ 能为客户带来什么？ 如何证明并令客户相信？ FABE销售“价值显性” 售的核心理念 将产品特征、功能、优点转化为客户利益 1、产品带来的利益才是客户最关心的 2、客户不是因为你的产品好才买，而是因为你的产品对他有好处才买 3、不要指望顾客自己会去联想，销售人员需要事先设计完成产品功能、转化利益的工作，然后积极引导客户通过这个产品功能获取利益，并使其相信 4、要拿出有说服力的证据来证明，取得客户的信任 举例：这是一款采用最先进的专利节能技术的空调（F）， 比同类产品在达到同等效果的前提下，它可以节电58%（A）,对你而言如果原来冬天空调电费要花100元，现在只要花42元就可以了（B）， 你看，这是我们节能技术的专利证书（E）。 FABE句式模型 这是（F-特点）…… 特点，是回答了“它是什么？” 它可以（A-功能）…… 功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……” 对您而言（B-好处）…… 好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……” 你看（E-证据）…… 证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……” FABE法则使用流程图 模压FABE模压卡 客户需求 1、2、3 FABE产品说明逻辑 所有的说明内容一定都是从需求出发， 围绕与之对应的B展开，核心需求最多不超过三条 E可以分别列举，也可以三个讲完后汇总为一个例证 F：国寿福+的特点是什么？ A：国寿福+的优势是什么？ B：怎么转化为客户利益 E：用什么来证明 我们一起思考 300字 FABE语句书写 我们一起来模压 至尊国寿福+ 360度无死角健康保障 回 顾 至尊国寿+ 福泽千万家