圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 客户分类 家庭成熟期 41-50岁 既要支撑家庭 更要安享晚年 家庭成长期 31-40岁 既要努力奋斗 更要安稳生活 单身期 18-25岁 既要赢在起跑线 更要守住保障线 家庭初建期 26-30岁 拥有保障 就拥有未来 家庭不同阶段 保障始终伴随 一、单身期——独立从一份保障开始 关键切入点：照顾自己就是孝心 自己照顾好自己就是对父母最大的孝心。 定期重疾，性价比高，缴费无压力； 目标客户渠道：客户转介绍、线下客户经营获取、线上微信群、朋友圈的经营等。 有康宁保，放心奋斗，父母安心。 小时候，父母是我们的依靠 长大了，我们要成为父母的依靠 典型特征：工作时间不算长，日常开销大，积蓄有限。很有孝心，父母辛苦了一辈子，希望父母退休后有好的生活。 年龄段：18-25岁 主要风险：虽然健康风险低，但抗风险能力更低，一旦发生风险，父母怎么办？ 核心 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 一、单身期——独立从一份保障开始 以20岁男性为例，20年交，基本保额10万，保险期间至50岁 每天3块，每月92.5元，享10万元保障，涵盖120种重疾。 单身期销售参考逻辑 寒暄赞美： 小刘，我经常关注你的朋友圈，你真是个很优秀的年轻人，像你这样优秀的年轻人，对父母一定也很孝顺。 理念导入： 其实，父母最大的心愿，是子女的健康平安，对父母最大的孝顺就是照顾好自己，不要让父母担心。20岁是我们身体最好的时候，但也是抗风险能力最弱的时候，因为经济基础相对较弱，如果发生风险，就会拖累父母。所以，我们自己必须要有抵抗风险的能力，做一份低保费、高保障的保险规划就是最好的办法，中国人寿新推出的康宁保就特别适合你。 产品介绍： F：这是中国人寿新推出的最适合年轻人投保的重疾险。 A：它价格低，保障高，保障全，120种重疾全覆盖，超额fan本，满期超额反还保费； B：对你而言，一年才1110块，或者一个月99.9元，相当于一天一个口罩钱，就能享有10万的重疾保障，而且这钱还没花掉，如果30年身体都健康，公司还会一次性反还你3万元，相当于做了个健康投资，平时当储备，万一领大钱。 E：你看，我已经给自己全家都投保了，现在投保很方便，我发个链接给你，你把信息填写一下就可以直接申请了。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 二、家庭初建期——长久呵护的爱 康宁保守护我，我和康宁保一起守护你。 关键切入点：为爱加码 保障自己，才更有能力照顾爱人。 终身重疾保障费用较高，此款产品缴费低，满期还能超额反还所交保费，既是一份保障，也是一份储备。 目标客户渠道：新婚夫妻 典型特征：有一定的工作经验，职级和收入在稳步提升，即将成家或刚刚成家，开销很大，但已经开始考虑责任问题。 年龄段：25-30岁 保险功能：幸福生活的长久规划，家庭责任的体现； 核心 用保障彰显爱的誓言 为将来减少后顾之忧 执子之手与子偕老，30年后，我带上你，你带上满期金，我们一起环球旅行。 二、家庭建立期——长久呵护的爱 以30岁男性为例，20年交，基本保额20万，保险期间至60岁 每天8块8，每月134元，享20万元保障，涵盖120种重疾。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 家庭初建期销售FABE话术 寒暄赞美：小刘，我经常关注你的朋友圈，看到你结婚了，新娘子真漂亮，你们真的很甜蜜，衷心祝福你们白头偕老，幸福长久。 理念导入：每一个人想带给另一半永远的幸福，我们健康无事，以后一定会越来越好，但是未来会怎样我们无法预测，拥有一份保障，就是让我们拥有爱的能力，拥用一个实现长久幸福的能力。中国人寿新推出的康宁保就特别适合你。 产品介绍： F：这是中国人寿新推出的最适合年轻家庭投保的重疾险。 A：它可以保障120种重疾，保障长达30年，不仅保费低，满期还能超额反还保费，并且投保便利，手续简单，也可以和多款产品组合搭配，是一款非常灵活的产品； B：对你而言，一年才3220块，或者一个月134元，相当于一天一顿早饭钱，就能享有20万的重疾保障，而且这钱还没花掉，如果30年身体都健康，公司还会一次性反还你7万元，相当于做了个健康投资，平时当储备，万一领大钱。 E：你看，我已经给自己全家都投保了，现在投保很方便，我发个链接给你，你把信息填写一下就可以直接申请了，你看是给自己投保，还是2个人一起投保？。。。。。。以下内容略