2014年XX分公司个险渠道开门红企划方案
（研讨稿）
一、企划主题
2014年开门红，全市系统个险渠道突出“规模保费”一个核心任务，运作好“产品、节奏、氛围、载体”四个关键要素，统筹好“业务发展、队伍建设、基础管理和风险防范”四个重要关系，经营好“营销团队和客户群体”两个对象，开展好县市公司排位赛、星级直辖组创建赛、团队对抗
赛、乡镇争霸赛、精英达标赛和顶尖30精英巡环赛等6个层级的竞赛活动，圆满达成开门红任务目标，为“奋进2014，XX崛起”奠定坚实的基础。

在异常艰难的2013年，XXXX个险渠道克难奋进，锐意进取，但几项主要发展指标严重滞后，个险条线的荣誉和尊严遭到极大挑战。经过2013年的低位发展和积蓄沉淀，2014年XXXX必将奋进崛起，找回在全省系统的应有位次，捍卫XXXX人应有的荣誉和尊严。2014年是落实董事长“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”总基调的关键之年，“奋进崛起”将是XX个险励志全年的主题：XX崛起是一种信念，XXXX有着优良的发展传统，XXXX有过辉煌的昨天。XXXX人必须继承传统，发扬永不服输的营销精神，实现振兴崛起目标。XX崛起是一种精神。不同的年代赋于不同的使命。XX崛起是全体XXXX人发自内心的职业追求，XX崛起更是全体个险条线人为之奋斗的职业使命。XX崛起是一个目标。振兴崛起，找回XXXX在全省系统的应有位次，首季开门红是关键所在。全体XXXX人将以振兴崛起为奋斗目标，奋力实现2014开门红，尽情绽放XXXX的光辉风采。

二、竞赛时间及目标
竞赛时间：2014年1月1日至2014年3月30日。

竞赛目标：全市系统个险渠道实现首年期交保费3000万元，短险保费万元、其中短期意外险万元，月均综合举绩人、长险举绩人，增员率5%（各县市支公司目标详见附件）。

三、产品策略
一季度，全市系统主推福禄满堂5年期产品，顺势带动其他五年期业务发展。其他5年期产品，按80%算作分公司计奖保费。

四、节奏安排
第一阶段：喜迎首卖周（2014年1月1日—1月7日）。积累充足的准客户群体，形成开门红发展的井喷效应。通过前期客户积累及开门红运作，在首卖周极速爆发，形成新年伊始的第一轮发展高潮，以全员举绩为重点，最大限度地调动全员竞赛热情，此阶段实现开门红首年期交计划的30%，即900万元，月均长险举绩人力达到300人。

第二阶段：大战首卖月（2014年1月8日—2月8日）。以高频率的产说会为保证，奋力拓展外出返乡群体，实现全
本资料来自www.m